020年代-做销售必须从电销到“引销“转型(上)

重视社群营销在销售过程中的运用社群运用直指—微信群这里面有很多的打法,你的微信就是最简单的客户CRM管理工具,标签用了哇?分组用了哇?

声明:如下所有,均为实战的干货,请原谅笔者并不是文采斐然,只是踏踏实实的创业感悟.(本话题共3篇)

一、传统打法VS现代打法传统的打法有很多,线下传统的销售模式有很多,在销售界最常见的无非就是3种,不外如是: 1.传统电销模式所谓电销,就是电话销售,电话销售对于一个新人的成长期来讲一般行业内都是3个月,每天要重复性的机械性的做同一个动作,拿起电话“喂,你好,我是XX公司XX,我公司是做XX,为您提供XX....”然后得到的一般就是秒挂,不需要,各种推辞,得到是客户的各种拒绝,然后习惯成自然... 第1问:这种模式,不好吗?版主君回答:模式重!

第一,对于人才培养周期来讲,长,3个月,对于初创型企业是伤不起的. 第二,对于工作内容来讲,单调!真的很单调有木有~~每天除了打电话,还是打电话,久而久之偶滴啊脑袋啊真的会秀逗的~~

第三,对于公司来讲,做电销是最低成本的开拓方法,可是最最最重要的是什么呢?你得有一个好产品吧,虽然说互联网的风口,猪都能飞起来,可问题是你那块头太大,产品太多,模式太重,能飞起来也只有台风啦。(此处省略N段某大型峰会上知名讲师关于“爆品思维”“一针捅破天”“极简商业模式”的阐述)第2问:这种电销模式,怎么优化?版主君回答:话术!

想要快速提高,销售转化客户的效率和能力,第一步也是最重要的一部就是:话术!话术是什么?简单的产品介绍吗?NO!绝不

话术是一个人做销售营销的思路!!!!经营自己的思维!!一种学问。我给大家剖析一下,常见的话术方法。第一通话术:开场白(开门见山),一般刚入职销售小菜鸟会用这种方法开辟客户,因为只是简单的说自己是做什么的,公司有什么产品,提供什么服务。技术level等级,初级,学前教育

第二通话术:绕前台(可以成功的绕过一个中间人,或者负责人,直接找到有话语权的人,是有营销思维的,他知道一通电话中找谁才最有效率)这个水平段的销售level基本上入行,初级,小学生。转介绍话术:懂得运用人情世故,准确告诉客户我是谁介绍来的,干嘛的,希望谈什么合作,能够快速拿下约见的资格,这种销售懂得攻心销售了,水平level中级,小升初。

行业解决方案话术:能够清晰的表达出一个行业的痛点,和提供整套的解决方案,一般可以去应对COO级别的客户,这样的销售,有营销思维,很有行业背景,自身经验,捉摸客户行业痛点,快、准、狠,可以迅速给出解决方案,获得订单。此类销售level中级,初升高.模式谈判话术:能够迅速捕捉市面山流行的商业模式玩法,020、B2B、B2C、众筹,C2M、交叉补贴、租赁金融各种模式的差异和构造。一般可直接应对BOSS级人物,提供整套方案,此类销售level水平高级,大学水平.

资本运作话术:能够从一个企业成立,到发展,瓶颈,融资,天使轮,planA-E,上市IPO懂得这一套资本运作流程,可与行业生态做整合的资本家,私募机构,投资领域进行对话,能够捕捉行业最新趋势,懂得资本运作,达到这个level水平,高级,大学毕业。综合类话术:可以把以上所有的营销话术全部搞定,并且能够熟练运用与组合,那么,恭喜你,你的销售学业完成了,你毕业了,可以考虑自己去经营一家公司了。【此处,关于“面销的玩法”请关注本公众号:“zgcy01",面销的流程下次择机分享哈~】

2.现代“新电商电销玩法”

随着互联网工具越来越普及,新时代下的销售模式必须做到变革!

不变革,就等死!落后,就要挨打!!1.客户资源获取渠道更新不能再使用传统的电话去打那些枯燥无味的名单了,你累不累,烦不烦?N次的挂断背后,接通率20%的每况愈下,单位客户的获客成本0.2天,我且假设你1天可以获取5个意向客户...然,并卵,一天不开单,一周不开单,一月不开单,三月不开单,不撞南山不回头,电销依然落后,需要结合新工具:微信!2.重视社群营销在销售过程中的运用社群运用直指—微信群这里面有很多的打法,你的微信就是最简单的客户CRM管理工具,标签用了哇?分组用了哇?群组用了哇?收藏夹用了哇?留言安排用了哇?点赞用了哇?评论用了哇?推广软件用了哇?微信常用祝福短信整理了哇?独属你自己的红包群用了哇?群规定做了哇?个人相册用了哇?朋友圈打造了哇?造势作了哇?3.重视工具在营销过程中的运用现代的销售,手机打开都装的是什么APP应用?是唱吧还是点餐?是脉脉还是钉钉?是活动行还是得到?是BOSS制品还是拉钩?是微信分身,还是微信官方?是内部办公OA还是简单的QQ?4.借势传统互联网渠道你现在还能张嘴背下来几个传统营销的方法,还记得网站是怎么优化的?还记得后台是怎么开发的?还记的渠道是怎么推广的?还记得几个新闻源,几个B2B,几个论坛,几个发帖?你手上有几个营销自媒体账号,每天你的个人阅读量能否破千?

【附言】今日暂且说到这里,关于销售模式创新中的“面销玩法”“OPP玩法”以及如何转型,走到“引销”的水平level--我们在下篇文章再分享哈~~

此文非常重要,您身边做销售的朋友可能也需要!别忘了发给他们!!虽没什么文采,但却句句属实,希望广结天下销售朋友!

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