如何在狂轰乱炸的节日营销中“杀出”重围

想知道一个品牌是否会做节日营销,罗列出整月的所有节日事件,然后再看看品牌将采取怎样的手段! 在即将到来的6月节日中,你的品牌有哪些动作?

在即将到来的6月节日中,你的品牌有哪些动作?

6月1日——国际儿童节

6月6日——国际环境日&全国爱眼日

6月7日——高考第一天

6月8日——端午节&国际海洋日

6月17日——世界防治荒漠和干旱日

6月19日——父亲节

6月20日——难民日

6月24日——女性首次进入太空

6月26日——美国同性婚姻合法

6月30日——黄家驹逝世纪念日

几乎所有的品牌,都会选择某一个节日进行节日营销,你的企业如何在狂轰乱炸的节日营销中“杀出”重围呢?网站建设专家提醒您做到两点:①明确的思路;②贴合的方法。

节日营销该怎么做?(思路篇)

第一步:估算节日营销效果预期

(你想要得到什么,你老板想要得到什么)

把结果放到明面上来,准备用多少预算,得到多少曝光量,得到多少粉丝增长,线上或者线下业绩提升多少,多少APP的下载量等等。这些数据不一定要很准确,但是一定要有。

第二步:核心用户群画像

(哪些人关注,哪些人会买单,哪些人可能买单)

通过各种方法尽可能获得更多人的消费行为及用户特性,通过大数据分析,做出品牌用户画像。网站建设专家在这里简单举个例子,核心受众为:80后90后女性,向往高品质生活,有较强购买力,喜欢宋仲基.......对于预算较少的品牌来说,目标用户划分越精准,钱越能用在对的地方。

第三步:找到节日与品牌的关联

(至少看上去有点联系)

节日与品牌的关联度直接影响用户对品牌的认知度,关联度越低,品牌花在给用户“洗脑上课”的成本就越高。

第四步:制定节日营销策略

(活动策划+落地执行)

节日营销策略制定就四招:走口、走手、走心、走肾,万变不离其宗!

走口营销:以某种营销手段,比如促销手段,让用户之间口口相传。

走手营销:与走口营销类似,以某种营销手段,比如赠送小礼品或者限时秒杀,让用户感觉占便宜。

走心营销:偏重于内容,以通过植入设计、创意让内容变得丰满,进而与用户之间建立起情感联系,产生一定共鸣。

走肾营销:简单说就是让营销变得性感起来,激起用户的荷尔蒙。比如走肾行家-杜蕾斯,明目张胆的暗喻性营销。

节日营销该怎么做?(方法篇)

在以内容营销及用户体验为主导的当下,走心营销是现在最普遍,也是最容易与维系用户的营销方式。尤其是节日营销当中,节日营销拥有先天的情感宣泄口,能够更加容易抓住用户的心。

品牌知名度与预算在很大程度上影响了节日营销效果,但并不是绝对性因素。通过前期专业团队定制级的品牌分析,策划真正贴合品牌,贴合品牌核心用户群的节日营销方案,搭配合理针对性的渠道媒介资源,同样能够实现高品质的节日营销效果。

6月的节日营销活动即将开始

你和你的品牌准备好了吗?

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