做营销,成交才是关键

做营销,成交才是关键

俗话说:借人钱财,等于夺人贞操!
当然我们做生意的人要挣钱,肯定是希望通过自己的产品以及信息传递,来获得更多的利益!
用自己的产品来换取客户的钱财(贞操)!
但并不是每个人都能正确的做好自己的产品!
我们会发现,我们很少会遇到对我们的产品以及自己或者团队完全不了解的客户!
客户一般或多或少有一点了解,而这些如何让客户了解,就是我们一直强调的基数了,无论是网络营销还是微信营销,基数永远只是第一步!
那么之后我们要考虑的就是:如何成交!
在网络或者微信的世界里,既然客户来问我们,已经对我们有了初步的信任!
而他咨询的产品的相关问题,只是想确定是否真实,而你就是帮助他确定的这个人!
因为他了解你的产品都是通过你的营销渠道,比如朋友圈传出去的!
而绝大多少的销售者,在介绍自己的产品的时候,往往忽视了这一点,最后让客户产生怀疑了怀疑的心态,最终成交不了!
问题一:
你是否有足够的信心?
销售这事,只要过了自己这关,就很容易做了!
我有好几个项目都是过不了自己这关,才不做的!
对自己有信心这是关键,客户买你的产品的前提是信任你,你自己都不信任自己,客户怎么信任你呢?
你的产品是否真实,是否真的如你所说的那么好,是不是存在过量的包装,这也是一种信任!
之后客户会考虑安全,是否有正规的公司,最后是否有自己的品牌,一旦建立品牌的时候,就不愁卖不出去了!
问题二:你到底是卖产品,还是各种包装?
我发现很多销售有这样的心态,多拿几种货物,就以为能卖的好点!但殊不知这样会乱了自己,尤其是不成器的个人销售,除了会刷朋友圈,还真没发现会点其他的!
产品是要卖亮点,任何产品都是有亮点的,亮点多的你自己都不知道亮点在哪的时候,那客户买你的产品到底是为了什么呢?
鹤立鸡群的故事告诉我们,突出一点才能为王!
问题三:你是不是解决了客户的问题?
产品无需过多的包装,要相信90%的问题,在你过往的资料中都有解答,客户只是来确认一下!
你只需要一再强调,这是真实的(必须是真实的),产品是好用的,是适合客户的,加大客户下单购买的决心!
而不是打马虎眼,我曾遇到一个销售,他是这么回答他的客户的,资料里不是有吗?
这样回答,我想请问这能成交?
问题四:你的客户是否分类?
现在大多数都做的微信营销,微信里有标签可以进行分类!
你的客户可以从他的朋友圈了解他是什么样的人,或许还可以了解到他的消费能力是多少,这都有助于你的销售!
客户是要分类的,有钱人和穷人的思维是不一样的!
当然还有客户现在是一个什么情况,是不是值得回访,为什么会成交,为什么成交不了,都是需要自己整理分类的!
卖产品相对来说比做投资更简单一点,当然这也是我说的针对的人群!
无需管别人的销售做的有多好(别人的硬件软件都不是你能比拟的,或许他的分享更多也只是销售的一种手段!比如让你付费听课,听完课让你付费学习等等!),经常有朋友发一些说说或者朋友圈,压根就没他自己什么事,但依旧乐此不彼!
你只需要专注自己的销售就可以,要明白最终挣钱的是不是你才是最重要的!

文/实名倪涛,QQ:823838548!本人第388篇文章,分享是一种美德,坚持总会结出果实!

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