《连锁干货》:连锁商业模式梳理方法

1.1 企业商业模式梳理实施步骤1. 初步确定自己企业的9C商业模式2. 分析与主要竞争对手商业模式的差别3. 制定相关的措施和修改方案4. 重新制定自己企业的9C商业模式1.2 商业模式梳理案例1. 企业自身9C商业模式分析1. 竞争对手“苏宁电器”9C商业模式分析1. 梳理企业商业模式1. 对比后改进Ø “商品和服务”模块,针对原来的“家电和消费电子的销售和服务(提供产品解决方案)”,

1.1 企业商业模式梳理实施步骤1. 初步确定自己企业的9C商业模式2. 分析与主要竞争对手商业模式的差别3. 制定相关的措施和修改方案4. 重新制定自己企业的9C商业模式1.2 商业模式梳理案例1. 企业自身9C商业模式分析1. 竞争对手“苏宁电器”9C商业模式分析1. 梳理企业商业模式1. 对比后改进Ø “商品和服务”模块,针对原来的“家电和消费电子的销售和服务(提供产品解决方案)”,提出“优化产品结构,提高运营服务质量,考虑提供个性化产品”;Ø “交易场所”模块,从原来的“城市商圈内的实体门店”调整为“适当的考虑当地的线上交易平台”;Ø “连锁收益”模块,将“主要以营业业务收入,辅以部分整合性的收入,如供应商返点”向“尝试扩展连锁收益方式”发展;Ø “可复制关键业务”模块,从“为客户提供产品和售后服务”调整为“提供维修、安装服务;提高售后水平,适时进行品牌输出和管理”;Ø “资源核心”模块,由“良好的当地资源网络,一定的实体资产和资金平台及当地的知名度”发展为“强化企业在当地的知名度,优化管理和资金平台”;Ø “成本结构”模块,从原来的“营业成本、销售管理费用、税费、员工开支、资产减值和营业外支出等”调整为“优化成本结构,将固定成本变成可变成本,可变成本变成有形的成果”。

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