这些年,奢侈品电商都去哪儿鸟? 坚守转型倒闭 一个不能少

编者按:寺库网,创始人李日学,2008年10月创立于济南,主打商业模式是“线上平台,线下会所”。寺库发展的最初只是个寄售平台,核心业务是“二手奢侈品”,后来发展成为现在的“一站式流通及服务平台”。从2011年7月获得第一笔融资开始,寺库网至今已获得4轮超过1.5亿融资,在奢侈品电商网站融资排行榜上位列第一。最新获得的1亿美元D轮融资,主要是用于全球化战略布

编者按:寺库网,创始人李日学,2008年10月创立于济南,主打商业模式是“线上平台,线下会所”。寺库发展的最初只是个寄售平台,核心业务是“二手奢侈品”,后来发展成为现在的“一站式流通及服务平台”。从2011年7月获得第一笔融资开始,寺库网至今已获得4轮超过1.5亿融资,在奢侈品电商网站融资排行榜上位列第一。最新获得的1亿美元D轮融资,主要是用于全球化战略布局,以及海外业务的扩张。第五大道奢侈品网,创始人是一对姐妹花孙亚菲、孙多菲,具有海归背景的创始团队,成立于2009年初,真正意义上的中国第一家全球知名品牌网上折扣销售中心。这家公司,自成立以来一直都比较低调,直到今日仍如是,不烧钱做铺天盖地的广告,也鲜少有各种新闻见诸各大媒体报端,连最初的创业起步资金也不过才100多万,就这样平平谈谈却一直向好!魅力惠,由4名法国人成立于2010年4月,属于一个会员邀请制的在线购物社区,主推会员制+限时特购的模式,定位是在线奢侈品会员制的销售平台,目前中国和日本地区会员已经突破360万。虽然也借助“闪购”模式进行商品销售,不过与唯品会内较为亲民的时尚品牌不同,魅力惠主打的是Prada等高价奢侈品,人均消费也相对较高。目前,借助优势供应渠道,已形成较为稳固的行业壁垒,走高端消费路线也避免了与唯品会产生正面冲突。转型鸟,撞了南墙就回头:唯品会、聚尚网、走秀网、优众网唯品会,创始人为沈亚和洪晓波,2008年8月公司成立于深圳,12月名牌限时折扣网正式上线运营,主打 “名牌折扣+限时抢购”的商业模式;2011年1月,开始试水奢侈品销售,VIPCLUB上线;前后曾获得三轮共9000万美元融资,于2012年3月23日,成功在纽交所挂牌上市。聚尚网,创始人牛利犇,成立于2009年7月,成立之初打的是奢侈品电商的旗号,但是在发展一段时间以后,转型开始做国际时尚名品的限时特卖,定义为“网上的奥特莱斯”,主打“会员制+名品折扣+限时特卖+正品保证”这样的模式,不过建一个品牌销售平台才是牛利犇对聚尚网的最终定位。走秀网,创始人纪文泓、黄劲,成立于2008年3月,曾一度被认为是中国最大的时尚与奢侈品电子商务平台,后来转型做海外品牌销售平台,对接国内消费升级市场,定位是搭建一个海外品牌的中国卖场。走秀网发展的最初也是顺风顺水,在2011年3月获得凯鹏华盈(KPCB)2000万美元的A轮融资,4个月后,又获得华平投资和凯鹏华盈的1.00亿美元的B轮融资。优众网,由MSN中国原副总裁陈啸和淘宝网原总裁孙彤宇联合创立于2010年9月,11月网站上线,定位是“SNS+电子商务”的中国特色模式,业内笑称“开心网的壳,淘宝网的核“。采用直接从海外采购的买手模式,致力于打造全球顶级时尚奢侈品在线零售商,塑造在互联网上销售奢侈品的完整链条。佳品网,三个联合创始人分别是杨培锋、董策、杨宏杰,公司在2009年9月成立,12月网站上线,是国内较早主打奢侈品打折概念的B2C电商平台,采用名牌商品限时特卖模式,拥有全球500多家国际奢侈品品牌商直销授权。佳品网曾先后引入多家资本方的多轮投资,其中大牌资本方包括泰山天使投资、松禾资本、嘉丰资本、金沙江创投、英特尔投资、梅西百货等,融资总额超过6000万美元。背靠资金雄厚的多个资本方,全力与国内多家奢侈品电商网站“竞技斗法”,佳品网的发展之路依然举步维艰,直到最终也仍然没有走上正轨。俏物悄语:成立于2008年12月, CEO蓝石一心想复制法国Vente-Privee.com的商业模式,是中国第一家限时特卖网站。公司高管团队几乎清一色以外国人、海外华人为主,缺乏对中国本土电商市场的适应性和熟悉度,最终加剧了公司的没落。但这些都不是俏物悄语突然破产清算的根本原因,最终破产的真相只能用5个字形容,那就是“万万没想到”。天品网:“天天品牌特价”是上海赢富电子商务有限公司旗下网站,2012年6月成立于上海漕河泾高新技术开发区,主要经营品牌折扣平台购物,曾获得来自软银中国和蓝驰创投的总规模在千万美元以上的投资。天品网的核心团队基本来自淘宝、盛大、凡客等几个企业,其中产品总监山民是淘宝母婴原负责人,技术总监尤卫明及市场总监窦赢则来自淘宝及管易。此外其CEO大熊曾在天猫商城与华强北在线任职。VIP尊享网:创始人任柯霏,成立于2011年8月,提供奢侈品、时尚潮服、美容护肤等网购服务。仅一个月后,便获得赛富亚洲基金的千万美元投资。作为奢侈品电商公司,尊享网面临的首要问题便是获取消费者对其产品的信任,否则抢占市场便是无源之水。结语

崛起、倒下、坚守、倒闭,输血、转型,浮沉各异的奢侈品电商在汪洋浩瀚的商海中呈现出了不同的求生姿态。业内专业人士认为,奢侈品电商≠奢侈品+电商,用大众电商的操盘路径来经营奢侈品,很容易进入死胡同。

所以,一边是奢侈品行业市场规模连年扩大,一边却是奢侈品电商纷纷倒下,这样矛盾的两面性奇异的出现在中国市场上,从而也证明奢侈品电商的倒闭并不是市场容量已满,而是商业模式不能对口匹配。“奢侈品+电商”是不是一组合适的搭配?答案不在过去,亦不在现在,或许在未来。

麦肯锡研究数据显示,预计到2015年中国市场的奢侈品销售额将达270亿美元,超过日本成为世界上最大的奢侈品市场,届时将会有20%的全球奢侈品销售额来自中国。面对这样广阔的市场前景,奢侈品电商领域的坚守者们,也许会成就更多个“唯品会”!

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