拆解了100个活动后,我总结了教育培训机构四大裂变营销玩法

对于教培机构来说,无论是线上还是线下,想要让用户源源不断,裂变都是不可绕过的一环。

微信生态下的裂变玩法有很多,所以今天给大家细数几种常用的微信裂变方式。希望能对各位老师在招生引流方面有所启发。

本文3500字,建议阅读时间9分钟

拼团

拼团最初是应为“拼多多”流行开来,逐渐运用到了教培机构招生上,成为机构线上招生引流的主流玩法。

我们先通过一个例子看一下拼团的用户流程:

新东方大塘小鱼低价课拼团

教育机构通过在线对老学员发布低价的优惠课程,让老学员当团长,通过老学员朋友圈的流量吸引3-5个新学员一起拼团,以达到机构快速扩大自己学员量的营销活动。

拼团购课的营销本质就是通过“拼课”的形式,利用存量用户找到增量用户,帮助教培机构快速实现低成本获客。方便教培机构根据不同情况推广试听课、体验课、促销课,教培机构可以自定义设置拼团人数、拼团价格。

拼团的用户路径

为什么拼团适合教培机构裂变引流?

1、“老带新”传播方式

拼团的传播方式,也就是常说的老带新,即口碑获客,往往基于教育产品带给用户真实价值,这是一个慢过程,而为了能快速激励老用户带来新用户,一些裂变玩法就被套用进来,比如分销。

但是同样一门课程,通过朋友推荐(拼团,自己已付费后推荐给好友)显然比推广员(分销,别人购买自己可获得返利,自己无需购买)推荐印象更好,更愿意信任它。经过学员在自己朋友间的宣传,就算没有成单,也将品牌以正面的形象传播出去。

2、传播同时促进转化

一个人获得优惠后,可能因为强需求直接购买,也可能因为价格降低购买,但这个需要的决策时间还是不短的,何况还是重视效果的教育产品。

而如果是团购优惠的话,只要环境合适比如亲友微信群,只要朋友付款开团,就很容易和朋友一起购买,这是因为从众效应本身就能减少个体犹豫的时间,加大下单概率。

3、学员定位精准

学员若想尽可能促成拼课,他必定是将课程推荐给他朋友当中意向比较高的那些人。茫茫人群之中,通过学员传播找到精准定位的又一批学员。

分销

分销就是刚刚拼团中所说的推广员功能。这个功能的诞生最早是因为像十点读书这样的大号在做知识付费时,需要有大的流量主来帮他们做推广,推广员承担的是分销功能的实现和两端数据的可视化。“比如内容方能知道渠道方分销了多少笔,卖给了哪些用户,渠道方也可以就分销数量直接与内容方分账,这样就节省了很多时间。”

我的裂变方法可复制

分销本质是二级直销,即从下线获取收益,而所谓下线,就是通过你的渠道购买产品的人,一旦下线或下线的下线购买成功,就可以获得一定比例的佣金或返现。

我们再用流程图梳理一下分销活动的流程:

机构如何做一个课程分销活动

总共有以下六步,接下来我们简单拆解一下,每步应该做什么工作:

1、确定活动流程

活动的分销流程采用几级分销,佣金是多少,同时让分销者获得的佣金可以实时到账微信钱包,给用户及时的收益反馈。

一级分销流程如下:

主线流程①:用户购买课程——关注公众号——进入交流群——机器人自动回复话术——用户分享海报,赚回报名费。

主线流程②:用户购买课程——关注公众号——进入公众号——查看排行榜——用户分享海报,赚回报名费。

二级分销流程图如下:

2、确定课程细节

需要仔细确定课程的这些细节:

课程主题:要义直接,简单易懂

课程导师:民意调查对导师筛选和活动效果有很大的帮助。

导师资料&课程大纲:前期要最快把大纲定下来去做海报和详情页,因为这个环节一拖,会影响后面的工作无法进行。尽量找更多的同类课程竞品,了解其卖点和主打的用户痛点,会更利于海报和详情页文案的输出

上课平台:尽快摸索好课程平台的一些设置

预估上线时间:这个阶段要特别注意的点是:和技术对接的时间一定要抓紧,并且提前。

3、确定活动海报

(1)调研/搜集市面上的所有同类课程;

(2)参考同类课程主题有哪些卖点和主打用户的哪些痛点;

(3)输出多个课程的主题和卖点版本;

(4)参考裂变海报库的样式;

(5)输出多个海报原型;

(6)用户投票,修改细节,确定终稿。

(7)设计海报

4、设计详情页

切忌大段文字,导师简介也需简短精练,用户捕捉不到有效信息;核对详情页面内容,防止出现错误;最好将详情页的psd文件保存下来,以便后续修改。

5、推广流程&时间&节点

渠道推广的流程:

(1)确定渠道推广方案和渠道合作单位可获得的奖励;

(2)筛选之前的渠道资源,选择转化率高的有效渠道进行合作投放;

(3)联系渠道负责人(提前1周),并准备好推文,预约好渠道推文时间;

(4)记录渠道推广数据。

6、社群和直播间

及时发现问题,如用户无法进群,直播间无法进入,解决出现的问题,优化用户体验。

任务宝

任务宝的原理和流程

任务宝的应用场景&玩法

服务号涨粉

◆玩法介绍: 通过奖品吸引用户参与活动。用户邀请n个好友关注公众号后可获得奖品。可实现裂变式增长。

◆效果评估:可以实现服务号的快速涨粉,对所有参与用户打标签,可实现用户的精细化运营。

公众号+社群导流

◆玩法介绍: 公众号+社群导流涨粉,用户完成指定的裂变任务之后,即可获得入群的资格

◆效果评估:把用户导流到微信群,方便做后续的付费转化。配合活码使用。可以短时间导流大量用户

公众号+个人号导流

◆玩法介绍:用户完成指定任务之后,加好友领取奖品

◆效果评估:这种玩法可以有效达成个人号+公众号的增长,实现用户在自己的多个渠道留存,增加产品对用户的触达频次,促进后续转化。

线下涨粉

◆玩法介绍:完成任务用户,登记姓名和电话。用户依据姓名和电话本地领取奖品。

◆效果评估:可以实现低成本快速的给线下门店导流。

任务宝之前已经讲过很多次了,如果感兴趣的小伙伴可以翻一翻以前的内容。

如果小伙伴还是没有理解,可以给大家分享一张任务宝活动海报大家体验一下,理解任务宝的原理是比较重要的,任务宝的配置相对简单

社群裂变

社群裂变作为目前市面最有效最安全的推广之一,裂变涨粉的效果绝对的一流的,现在能打败它的方式就只有微信把这类玩法封禁掉。

社群裂变对很多人来说似乎都只是个模糊的概念,其实原理并没有这么难,当你亲身经历过一次后就会觉得,“哦原来这么简单,我自己都能做”,所以不要想象得太复杂

给大家举个社群裂变的例子:

媒老板抖音涨粉资料合集

社群裂变是通过诱饵海报面向种子用户进行推广,吸引种子用户进入社群。并通过社群内的自动化提醒话术,促使群成员完成海报转发任务,驱动群成员社交关系,带来新用户进群,并循环这一过程的一种高效用户增长方式。

社群裂变流程图

为什么要做社群裂变

社群经济兴起。比如社群电商,社群团购,三点钟区块链社群,在线教育社群等等。这些都驱使着我们通过社群为中心,打造自有流量池。

社群裂变基于社交信任度高效果有保障。安全性高完美规避微信的诱导分享机制。还有它的灵活性高,流量能够灵活导入其它平台比如个人号,公众号,小程序等等。

如何做社群规划

给大家举一个母婴类社群的社群运营规划

更多关注微信:xllx999

CopyRight 2002-2017 闻蜂网