如何有效带来新客户呢?5种裂变营销玩法帮你实现低成本获新客

众多周知拼团玩法是一种快速有效的获取新客的方式,它的原理是使用了裂变营销方式

促使参与者自发帮你去传播,可以说裂变营销是社交电商的核心,裂变的结果是一生十,十生百,百生千万,企业低成本获得千万粉丝,粉丝可能转化为企业终身客户,从而带来利润。某多多就是靠着这一招杀开一条血路,顺利上位成为国内第三大电商。那么作为我们普通商家,如何学习和利用裂变营销的玩法来实现低成本获客呢?今天给大家介绍5种裂变营销的玩法。

一、为什么商家必须开发新客户呢?

1、为了实现公司销售额的增长;

公司营业额=客户数量*成交次数*销售单价,其中客户数量由新客户和老客户组成,老客户数量有限的前提下,为了实现增长我们必须要不断地去拉新客户购买。

2、为了扩大市场份额;

公司要在市场当中实现竞争,没有持续的获取新客户的能力,公司的市场份额必然会减少。

3、通过获取新客户扩大公司的品牌知名度;

公司通过开发新客户为公司做宣传。

二、裂变营销:低成本获取新客户的营销方式

商业模式升级:销售额=流量 X 转化率 X 客单价 X 复购率 X 裂变级数

三、裂变营销的3个因素

1、种子用户的选择;

2、裂变诱饵的选择;

3、裂变形式与营销工具的选择;

四、5种裂变营销的玩法

1、拼团模式:最经典的裂变营销玩法,是由商家针对特定商品,在约定时间内,以成团人数为条件,用优惠价格出售商品的营销活动。

1)拼团种类:普通拼团、老带新拼团、线上拼团+线下自提

2)拼团选品的5大因素:

3)如何提高拼团成团率?

成团率是拼团成功订单数占总参团订单总数的比例,是考核商家开展拼团活动实际成交的一项重要数据。

成团率=(交易完成数+卖家已发货计数)/(交易完成计数+卖家已发货计数+待成团计数+该商品已全额退款计数)*100%

2、0元抽奖玩法:是一款让用户选择商品,免费开团后邀请好友成团可获得一次抽奖资格,成团后,用户仍能再次发起拼团来提高中奖率,通过奖品对用户的吸引力,促使用户源源不断的邀请好友参与,为店铺不断的吸引粉丝,实现用户数量的裂变。

3、砍价0元购:即用户选择心仪商品发起砍价活动,分享给多个好友后,通过好友的助力,使商品价格不断降低,当足够人数的好友助力砍价后,砍到商品最低价格(可以为0元)后,用户可以按照此价格下单,获得该商品。同时帮助该用户砍价的好友,看到此活动后,也可以发起砍价,邀请更多人参与到砍价活动中,实现粉丝裂变增长的目的。

4、小程序好友瓜分券: 消费者A收到瓜分券,转发给微信好友B一起瓜分,微信用户B又转发给C完成瓜分,逐步裂变触达更多用户,帮助店铺拉新。合力拆红包获得优惠券,促进传播+后续下单转化。

瓜分方式:好友均分、拼手气瓜分;

5、任务宝海报裂变

用户通过生成专属二维码海报,以分享海报邀请好友关注的形式参与任务,邀请的好友数量符合设定的条件,自动完成任务并下发奖品,奖品类型支持实物奖品(可设置支付一定金额领取)、线下核销奖品、微信红包、微信卡券、赠品、优惠券。支持设置多级任务目标以及多次任务活动。

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