流量思维——在互联网时代,你如何跟你的用户“相亲”呢?

商业有个很简单的逻辑,想让用户买你的商品呢,你得先让用户遇见你

让用户遇见你这个事在找对象领域里面叫做相亲,

在创投圈呢有个高大上的名词叫做,连接

经营流量就是在一个熙熙攘攘的广场上,想办法让尽可能多的人经过你的面前,期待缘分与你相遇,如此才有机会在每个人插身而过的那一刹那,与他四目相对,含情脉脉的跟Ta说上一句:“办证,刻章,DVD,需要吗?”

流量在商业的语境里,就是出现在某个时间,某个地点的累计人数

线下一般叫到店人数,线上叫UV(Unique visitor)

比如你打开京东的网站一次,这就叫UV

有这么一个笑话,有人说这两年市场上营销的成本太贵了,流量越来越贵了

他的另一个朋友就反驳他,流量没有越来越贵,而是越来越便宜了,我们这边1个G的流量只要5块钱

......

那我只能庆幸你没有遇到另一种说有了护舒宝,流量再多也不怕的朋友

互联网的教授凯文凯利曾经说过,目光聚焦之处,金钱必将追随

KK老爷子说话总是这么精确到位,传统商业合作化其实都可以用流量的逻辑来推导

比如,广告为什么投放在央视呢?垃圾邮件垃圾短信为什么如此猖獗呢?为什么铁路和高速公路沿途的经济能够快速发展呢?为什么沿海城市最先变得繁荣起来呢?说到底,都是因为流量,流量大了就成为体量,体量大了就成为分量

互联网时代,信息不再受到时间和空间的束缚,流量的重要性被无限的放大,网红、直播、自媒体、共享、支付、应用工具,有无数的互联网创业风口,你如果仔细想,都可以理解为流量思维的产物

其实03年到13年,电子商业发展的高峰十年,我有幸经历其中,有一件事说起来挺悲哀的,大部分做得好的商家其实不是那种把服务做得最好的商家,而是把低价和流量这两个词玩到极致的商家

比如淘宝,让所有的商品一股脑全列在你面前,当你有一万种,一百万种,一千万种选择的时候,哪些商品会最终进入你的购物车呢?

答案显而易见,一种是最便宜的,一种是在你眼前曝光最多的,这就导致大多的商家用最低的成本生产,然后把剩下的钱,用于获取流量

虽然我不愿意承认,但是中国一半的商品可能是用一块钱生产,然后用十块钱,一百块钱买流量买曝光的垃圾产品

这个事就是零售业的悖论之一,被称作流量至上

三点教你如何运用流量思维

噱头做的秒

很多产品的包装本身就来话题属性,比如可口可乐的这个玻璃瓷瓶,星巴克圣诞节前后使用的红色纸杯

有的商家为了流量也是够拼的,15年的时候,北京三里屯某个商家请了个满身肌肉的男模,商家的二维码印胳膊上,在另一个商家为了竞争,请了清一色的比基尼美女把二维码印在了屁股上,上面还写着两个字,扫我,再比如附近的一家某某衣库

因此可以发现,流量之争已经从线上变到了新创意,拼噱头的时代

广告打的巧

号称是美国百货商店之父的约翰沃纳梅克曾经说过一句话,非常有病

我知道我的广告有一半是浪费的,但是我不知道是哪一半

五年前,十年前,中央电视台的黄金时间,百度的竞价排名,淘宝的首页焦点图,这些可能是你获取流量最大的阵地

今天你还是玩这些媒体,那你可能就out了

仔细观察,各种游戏任务里,自媒体专栏里,影视频道里,是否还有植入节目的机会呢

免费wifi登陆,和用户的操作界面上是否还有展示机会的空间呢

生活中,还有许多价值被低估的洼地

从这些地方聚集起来的流量,将是未来广告的前沿阵地

免费玩的呱呱叫

在互联网的商业环境中,由于边际成本和网络效应的存在,价格战被演绎到了某种极致出现了免费的商业逻辑

你看马云的阿里巴巴,最初是淘宝,商家来开店,免费,商家放商品也是免费,做推广,要交费

后来呢,阿里就做了虾米听歌免费,下载开通会员的模式,之后呢,阿里入侵了优酷,优酷的电视也免费

但是呢,你得先看完我这个广告,当然阿里的支付宝,用户存钱免费,但是呢,存的钱给公司带来了多么巨大的收益,你算了嘛?

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