从随印看误入歧途的校园O2O

今天看到国内一家媒体报道的新闻,说的是专门帮助大学生开打印店的校园O2O平台随印完成数百万元天使轮融资的事情。

校园O2O这个概念现在确实很火,以至于很多创业公司都把目标放在了大学生群体,但当我看了那篇报道之后,不得不说这家公司有点过于想当然了。

今天看到国内一家媒体报道的新闻,说的是专门帮助大学生开打印店的校园O2O平台随印完成数百万元天使轮融资的事情。校园O2O这个概念现在确实很火,以至于很多创业公司都把目标放在了大学生群体,但当我看了那篇报道之后,不得不说这家公司有点过于想当然了。

随印的联合创始人刘文源,认为学校周围的打印店经常会遇到高峰,学生打印时所需的时间成本往往很高,而打印一般又是一个短时间、低成本、及时性需求消费。在他看来这里就产生了一个强需求。

然后随印是怎么做的呢?免费租赁打印机给开店的学生,且不会收取订单提成,随印的盈利模式会体现在教育及其他版块。而需要打印的学生则在随印的网站上进行注册,并提交需求。最后就是一大堆玄之又玄的商业模式了,什么积累足够多的用户数之后,可以切入到教育资料市场。订单量上来之后,就可以名正言顺的打广告了。

看上去这是一个非常「美好」的商业模式,但其实细细体会,这家公司很明显陷入了一个泥潭之中。具体来说,我觉得有这几个方面的误区需要解决。

一、价格相比校园打印店没有任何优势

我们打印的时候知道校园里面的打印店远比校外打印店的价格要便宜,为什么?因为校园打印店主要靠走量,如果你把学校分成几个区域的话,你会发现每个区域的打印店其实数量相对固定并且有限。

一位学生想要打印的话,特定区域的打印店基本上可以说是唯一选择,对打印店来说这意味着他的目标用户群是极其稳定的。因为量比较大,所以可以做到单价很低,从而薄利多销。而且平时还会有一些论文、书籍、考试资料的打印,这部分打印需求可以把单价做高,利润就上来了。

那么回到随印这边来,如果给每个楼栋安排一个所谓的「楼长」,就用户群来说,所能覆盖的目标用户数和打印店比起来差距比较大,价格上很难做到有优势。当然随印或许可以借助资本的力量开始大规模烧钱,但不同的学校所面临的情况不一样,很难做到标准化的复制。

二、学生楼长的弊端导致无法及时响应

随印这个名字其实起的非常有寓意,随时打印。但这很快就出现了第二个问题,如何保证随时性。打印店基本从早上8点到晚上10点工作时间段都会有人,学生任何时候有打印需求其实都可以被满足。

随印的打印机放在学生宿舍里面,对学生群体来说或许可以不用带U盘、不用排队、不用走一段路去打印店,这些都对学生有吸引力。但负责的楼长总是需要上课的,他不可能时刻都在宿舍里面,满足目标群体的需求。

打印这个需求,很多时候对学生群体来说都要求很高的及时性,所以这为什么他们愿意在打印店排队等候的原因,随印很显然无法解决这个强需求。

这和定位于校园生活杂货O2O的宅米还不太一样,宅米因为需要线上进行消费,可以收集到很多学生的消费信息,从而可以延伸到金融等领域。但打印的话,你很难说服学生群体把一些具体的身份信息提供给随印平台,其未来的商业模式也存在很大的疑虑。

回归到随印,我觉得他应该做的不是和学生合作,而是应该选择和打印店进行合作,在校园平台布局并不一定意味着非得和大学生进行合作。

打印和打车不一样的是,眼下的打印店已经足以满足学生的打印需求,而打车是整个出租车市场的运力不足。随印的出现,其实本质上没有改变这个市场。但他所提供的线上提交打印需求,这确实算是一个比较好的切入点。

学生线上提交需求,然后随印在打印店进行布局,打印店直接把相应需要打印的文档打印出来,学生上门自提。学生在平台上大量提交各种优质内容,很快就会吸引大量用户。随印也不需要大规模烧钱进行免费打印机赠送了,而且最重要的是解决了随时响应这个学生群体无法解决的痛点。

三、缺乏足够吸引力的增值服务

如果日常的打印是常规需求的话,那么论文的排版一定是最重要的核心重头戏。校园打印点很多都提供论文排版打印装订,这在随印提供的宿舍打印机上那是想都不要想。

这里我再说一下考试资料,这种考试资料尤其是往年的考试试题,对临时抱佛脚的很多学生来说是不挂科最为重要的参考资料。一份考试试题因为有了比较高的附加值,所以可以卖出比以往平时打印更高的价格。举例来说,假如一张A4纸的打印价格是0.1元,4张A4纸的考卷试题可以卖到2元,而且可以说供不应求。

校园打印店能拿到这种试题大多数都是走了内部的关系,这种资料的传播在校园内部其实是被禁止的,但禁不住庞大的需求和利益诱惑。再加上本身也不是什么违法的事情,校园打印店普遍都会提供这种服务。

随印显然无法校园打印店能够解决学生对考试资料的刚需,不提随印的楼长拿不到一手考试资料,这对那群楼长来说本身就存在很大风险。一旦被学校领导知道,谁知道会发生些什么?

最后的建议:

从打印这个刚需到教育资料市场,确实是一个很不错的切入口,但现在的随印走上了一条不归之路。如果让我来提建议的话,其实随印应该把自身定位于一个云端打印资料共享平台,与校园里面的打印店展开合作,初期直接通过免费补贴的模式吸引大量有打印需求的大学生群体把文档提交在平台上,之后方能展开随印所设想的那些商业模式。要不然,就连第一步打败校园打印店可能都无法做到。

随印应该把创业方向重新调整一下,打印只是平台一个切入口,并不能成为一种商业模式。当然如果你能把中国3300万大学生的打印需求都汇集到随印平台,那当然会成为一个大生意。但按照现在这种走向,按照一栋楼500位大学生计算,这意味要投放66万台打印机。对作为创业公司的随印来说,很明显如此重的模式并不是很合适。

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