火炬租房触动了传统租房O2O哪些痛点?

毕业季到了,租房市场又再次进入旺季,而在移动互联网o2o的冲击下,今年租房市场的竞争火药味十足。不仅传统的中介公司摩拳擦掌,新兴的租房O2O们更是掀起了颠覆式营销大战。

在爱屋吉屋收半月租金之后,思源宣布只收取买卖中介费1.5%,而火炬租房在业内第一家喊出了对房东租客零佣金,无中介,房东可在线自主发布房源。更差异化的一点是,火炬租房允许房东和租客直联直签。何谓直联直签?就是说,房东和租客可以通过专门的免费电话直接洽谈,并且双方的电话号码对对方来说,都是可以隐藏的,从而避免了假房东冒充真房东的事情发生,而且也避免了房东或租客受到二次或多次电话骚扰的可能。

如同当年免费模式引入杀毒市场引发市场洗牌一样,网上租房的免费模式,以及绕过中介允许业主、租客直接商谈的模式,也将引发该行业彻底改写商业模式,传统的中介公司能生存下去吗?

实际上,传统的中介行业也没有闲着,年初链家地产就宣布推行经纪人加盟模式,并提高经纪人提佣比例,2月,链家地产与西南地区龙头企业伊诚地产全面合并,并上线全新租房App,采取的策略是“租房者免佣金,出租者仅收5天佣金”,应该算是主动拥抱移动互联网的大动作。

但是,面对吸收了打车软件大战经验的租房O2O们,要比传统的中介公司走的更远,从逐渐的降低中介费一直杀到了免费,势必让中介公司们很难应付,毕竟,拥有传统运营模式的中介公司不如这些跨界而来的互联网公司轻装前进。

多年以来,租房市场一直因三个行业顽疾而被广泛诟病。一是中介费高昂,并且漫天要价,还经常会出现中介吃差价的问题;二是中介发布了大量的房源,很多房源多次重复发送,还有很多只是为了吸引客户上门的假房源;三是租房市场上有很多二房东、三房东,租客多付了很多房费,还会有法律上的纠纷,难以保障租房者的合法权益。

正因为如此,很多人都期盼着互联网技术能够改变中介行业的弊端,但是传统的租房网站如安居客等,由于商业赢利模式的限制,很难从根本上杜绝中介公司或中介人员刷单或发布虚假信息,仅仅充当了房源信息的发布平台,并为从根本上改变租房市场的痛点。

移动互联网O2O发展以来,几家租房公司借助新技术和新的运营逻辑,很快就针对行业痛点展开了逆袭。特别是,火炬租房以移动互联网为主阵地,通过APP、微信、网站等多样化的平台,为用户提供房屋租赁服务,彻底改变了行业发展模式。

资料显示,火炬租房目前业务仅覆盖北京,稳扎稳打开发局域市场,在Online线上已拥有上万套真房源,且每日有上千套房源实时更新。这些真实的可核实的房源成为改变行业现状的重要根基。

根据权威机构统计,去年的北京租赁市场,一套出租房从登记到成交平均周期是23天,这意味着房东手中的房源,通常会空置将近一个月的时间,这无疑是非常不划算的。如此,实现了真房东与租房客之间的安全沟通,保证了房源房主的真实性,还提高了房主的收益,何乐而不为?

此外,火炬租房还对租赁双方都提供安全担保,如遭遇欺诈,可先行赔付,租客成功入住还可获赠价值40万元房屋财产保险保障及租客人身意外伤害保险。

在传统的经营模式下,租客中介费为零是不可想象的,因为中介公司的运营成本很高,其商业模式就是通过信息的掌控来收取中间费用。但租房O2O们则不同,基于移动互联网,可以有效提高信息连接和转化的效率、去掉冗余环节,还可以寻找其他的互联网思维的商业新模式。

在互联网公司的降维攻击中,婚姻介绍所已经基本成为了历史,家政服务公司也受到了巨大的冲击,现在,最为顽固的租房中介被颠覆的时刻也注定要到来了,传统的中介们准备好了吗?

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