一个月内获两轮数亿元融资!这个社群电商平台凭的是什么?

以“千群万店、星火燎原”为主题的2018华东地区社群电商高峰论坛日前在杭州梦想小镇互联网村举行。记者从会上获悉,社群电商企业好衣库宣布完成数亿元人民币B轮融资,由腾讯领投,IDG、险峰长青、元璟等资方跟投。而就在1个月前,这家平台才宣布完成由IDG资本领投的1亿元A轮融资。

利用代购、店主作为社群分发的节点卖货,是社群电商在流量端的创新。好衣库创始人邬强强现场分享了好衣库创办的初衷,并提出了“连接上万品牌、培育百万代购,为身边人创造更美好生活”的企业发展愿景。

“对于整个社群电商而言,品牌是大量缺失的,美妆、服装、家居、母婴这些典型的末端产品大部分都没有品牌,究其原因是这些品类不太适合用爆款方式去做,不适合做品牌商品浅库存的模式,这个时候需要一个新的销售方式出现。” 邬强强介绍了好衣库的品类战略与未来发展方向,即从利润较高的服装(早期以品牌库存为主)入手,适应这个品类SKU(库存量单位)多、库存浅的特点,发挥组货、供应链管控的优势,逐渐建立渠道对于品牌的议价权。

“好衣库目前的B端客户数量达几万人,他们的回报即低买高卖形成的差价,也就是‘代购费’,以及达到一定的周销售额之后的‘工资’奖励。在政策合规前提下如何有效激励他们进行销售,将考验制度设计和管理能力。” 邬强强表示,同款品牌商品,通过好衣库的代购购买,价格可比天猫、品牌线下渠道低30%,这源于渠道成本的大幅降低,“过去的店铺运营管理、买流量,无理由退货,都是成本。”事实上,这也是社群电商模式得以成立和普及的关键。

会上,好衣库正式宣布启动“百万仓主计划”,包括正品联盟、芝麻云仓、芝麻学院。

有分析师表示,对于好衣库而言,此番获得腾讯领投的B轮融资,不仅意味着资金的支持,也可能因此获得腾讯的流量资源支持。对于整个社群电商行业而言,腾讯加持好衣库是对社群电商模式的看好与肯定,有助于提高资本方与社群电商企业的信心。随着经营模式的成熟,未来社群电商的融资进程会进一步加快,但这同时也意味着行业竞争将愈发激烈。

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