李国庆为何恨刘强东?同样做电商,京东当年只用一招就打败了当当

本文作者“创者堂”。全文共1082字,讲述了“用非主流产品打压竞争对手主流产品”的商业模式,看完记得点赞和收藏哟 前段时间,刘强东在美国出事后,李国庆连夜发微博祝贺刘强东。从字里行间网友都可以看出李国庆痛恨刘强东,那么他们之间又是如何结下梁子的呢?原因就在于当年两家平台都是做电商的,一个卖电器,一个卖书,本来大家都是各自分类领域的龙头企业互

本文作者“创者堂”。全文共1082字,讲述了“用非主流产品打压竞争对手主流产品”的商业模式,看完记得点赞和收藏哟

前段时间,刘强东在美国出事后,李国庆连夜发微博祝贺刘强东。从字里行间网友都可以看出李国庆痛恨刘强东,那么他们之间又是如何结下梁子的呢?原因就在于当年两家平台都是做电商的,一个卖电器,一个卖书,本来大家都是各自分类领域的龙头企业互不相干,谁知道刘强东突然看上了图书这个领域,只用了一招便打败了当当网,从此大家便结下了梁子。今天小编就给大家详细剖析当当网输给京东的原因。

京东这家企业相信大家已经非常熟悉了,这里也不再过多的去讲解。谈起京东的发展史,总共有三次具有重大纪念意义的事件。第一次,是2004年转型做电商,京东得以抓住了未来10年乃至更长时期的消费趋势;第二次,是决定向全品类扩张,从只做3c产品转为一站式消费平台;第三次,是决定自建仓配一体的物流体系。

而京东和当当的交手就要从2010年说起,当时最大的线上图书销售平台是当当网和亚马逊,刘强东看到线上图书领域有发展前景便也想涉足,当然京东的股东们以目前市场上已经有两个巨头公司,并且当当和亚马逊已经占据半壁江山为由拒绝了刘强东,但并没有阻止刘强东的脚步,同年的11月京东图书正式上线。

京东上线图书以后为了快速的占领图书市场,图书一上线便开始大肆推广。向京东的优质客户赠送图书,让用户知道京东上可以购书以后,又开始降价打击当当网。当时的刘强东向当当网的用户宣称,只要是在当当网上看中了任何一本书,来京东上买绝对比当当网便宜,就这样京东以亏钱的模式吸纳当当网的客户。

当当网的李国庆当时看到京东的招数以后,便准备以牙还牙。挑选京东上最热门的电子产品,用准备每个产品降价100元的形式去打击京东。最终发现:京东每本图书上比当当网优惠3元的同时,吸纳了一部门用户购买京东的电子产品,从而获得更大的利润。而当当网的主营业务是图书,当当网亏钱卖电子产品,吸纳用户来当当网买书,卖出去的书去弥补不了卖电子产品亏得钱,这也就是当当网干不过京东的原因。

本次商业竞争中涉及的商业模式就是:用非主流产品降价打压竞争对手的主流产品,当然这个模式适用于降维打击,高价打低价。例如:卖生鲜产品的突然有一天开始低价卖青菜,甚至免费送青菜来打压周围的菜摊;滴滴用不抽佣金的顺风车拼车出行来打压客运企业的大巴出行。

上面举的两个例子中,生鲜可以通过青菜降价来打击周围的摊贩,并且不影响自己生鲜销售的同时还能吸引用户,而青菜摊贩降价只能等死。滴滴出行的顺风车由于不抽佣金价格比大巴车要便宜了,不仅为自己吸纳了更多的快车业务,还打压了客运企业的业务。这些都是用非主流打压主流模式的优秀案例,关于这个模式,你还知道哪些案例呢?

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