薇娅李佳琦央视首次同框,直播为什么越来越有牌面了?

2011年淘宝兴起的时候,薇娅发现,“很多进店的客人,在试衣间里拍了衣服的照片、吊牌等信息,上网搜索同款,搜到了就不会在店铺消费,这让店铺的营业额快速下滑。”

6月6日,央视频道财经栏目邀请到了董明珠,薇娅,李佳琦等一系列直播界的新玩家与老玩家。

这中间我注意到这样两段对话。

主持人问:“你们两位谁工作更能玩命?”

李佳琦回答:“薇娅。”

薇娅回答:“李佳琦。“

主持人问薇娅:“如何评价佳琦。”

薇娅:“没有他卖不出去的口红。”

主持人问李佳琦:“如何评价薇娅。”

李佳琦回答:“前辈,很努力,亲民。”

这两段你来我往的商业互吹其实透露了一条基本的信息——双方存在良性竞争关系,而且带货都非常专业。

那么这两位作为直播经济中真正的头部,为什么不去带货而参加央视财经频道的访谈呢?

当年那么多电视购物,也没有这等牌面啊。

这是因为,在直播行业中,薇娅李佳琦虽然是绕不过去的主角,但对于央视来讲,他们只是整个促进消费中的一块现象级招牌。

在以往,对于普通的娱乐型直播,出现在官方媒体里的更多的是像“教唆他人犯罪”“低俗”等字眼。

但淘宝这种购物体验型,线上销售型的主播却不同。

前有朱广权RAP搭档李佳琪助力湖北产品销售,后有董明珠亲自上阵卖空调。

这些都预示着一个全新的购物时代已经到来。

但为什么直播购物成为了下一个购物时代的风向标呢?

它和早些年的电视购物有什么区别吗?

其实它们两者没有本质的区别。

硬要说的话就是,年龄层次的受众不同,产品不同(直播多为快消),价格更透明。

总结来讲,新的消费阶层的钱包更难拿了,不是电视购物那种八心八箭,今日特价放个牌子就能相信进行下单的年代了。

新一代年轻人的消费欲望非常强烈,对新奇好用有品质的产品会敞开钱包,但又不喜欢自己被糊弄。

所以直播这种真人的直接体验,会增强消费者的购买欲,而且通常这些参与直播的产品也能拿到一个不错的价格(优惠券)。

而且直播购物其实更像是一种线下销售的反击。

因为我注意到这样一条关于薇娅的旧闻:

2011年淘宝兴起的时候,薇娅发现,“很多进店的客人,在试衣间里拍了衣服的照片、吊牌等信息,上网搜索同款,搜到了就不会在店铺消费,这让店铺的营业额快速下滑。”

而他的老公董海锋则分析了当时的服装市场,“一方面是电商迅速崛起,另一方面西安店面租金越来越高。”“想了想,还不如放手一搏,不要给自己留后路。”

这是一段很真实的来自曾经经营过实体店的薇娅与他丈夫的反馈。

一方面是越来越高的房租,一方面是逐渐下滑的销售额。

许多这种实体店主就这样被迫转到了线上,而线上购物在完成下沉后,终于在近几年,真正释放出了线上购物的大杀器——体验式直播购物。

直播这种购物方式会是未来长期的主流吗?

会,但市场在一定时间会也会走向下沉,直播最大的魅力在于能够实时看到你想吃想穿想用的产品,同时拿到一个性价比十足的价格。

但这种价格上的红利到后期其实会逐渐消失,到时候你看到的性价比价,有可能只是主播和平台方扮演的苦情计。

在整个社会的财富并没有增加的情况下,直播其实更像是一剂快速循环剂,让钱包里的钱快速流通起来,让整个市场充满新的活力,再变相促使产业升级。

在这种大背景下,直播自然而然就会有牌面起来,未来,说不定小米的雷军,蔚来的李斌说不定也会亲自下场带货促进销量了 。

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