京东店铺营运:京东大神是如何去提升京东快车的转化

GMV(销售额)=CVR(转化率)*UV(访客)*客单价,由此可见、转化对销售额的重要性。

OK,进入正题,我们要如何去提升快车的转化呢?

然后下面会有一个自定义时段设置展示广告、当我们点击会出现下面这样的页面

绿色代表的是投放的时间、而灰色就表示暂停投放,而我们可以通过数据罗盘分析出那个时间段是类目成交最好的时间

数据罗盘高级版——行业分析——买家特征分析 然后选择自己对应的类目、时间选择越久,数据参考会更有价值性。

当我们设置好时间段之后我们点击下一步,会出现下面一个页面;

不限地域:没有地域限制;特定地域:在选定的地域展现

而我们在数据罗盘高级版后台——行业分析——买家特征分析可以获取那些地区是成交占比最大的地域

而在下面我们会发现会有一个用户定向,如果没有用户种子包的可以切换为旧版,就会出现下面这个页面、

首先我们看到兴趣定向,系统会对指定类目下所有SKU浏览过或者购买的用户进行广告推送,建议推送类目相关性强的

比如礼品箱包可以投放到珠宝首饰,因为大部分购买者都是女性.

当我们设置完兴趣定向后,会出现一个SKU维度定向,有本单元SKU还有自定义SKU,在自定义SKU中,可以是任何店铺的爆款

数据罗盘高级版——行业分析——热销商品排行,我们可以定位同行买的好的。

价格定向:可以设置一个价格区间或者不限;

而我们可以在数据罗盘高级版——行业分析——买家特征分析 分析得知价格成交最受欢迎的区间

而接下来我们可以看到下面有一个关键词的设置

数据罗盘高级版——行业分析——行业关键词分析,我们可以选择匹配度高的关键词转化好的词语进行投放

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