蜜芽宝贝能超越京东吗?

前几日速途研究院发布了《2016年Q1海淘市场报告》,报告指出海淘的大潮已经来临。即使新政的发布对行业造成了一定影响,但消费者快速增加的需求仍旧是整个行业的驱动力。在主流的海淘平台中,蜜芽可以说是近期最风声最大的平台之一,媒体报告中将其与京东做了对比,的确,从发展速度上看,蜜芽宝贝的扩张速度令人张目结舌。

她确定是超越京东吗?

蜜芽宝贝的创始人叫刘楠,一个被称为“潮妈”的创业者,在获得徐小平的投资后从淘宝开店开始做自己的电商平台,并迅速站在跨境母婴创业的风口浪尖上。

媒体报道中看到蜜芽宝贝上市第一年销售额比京东第一年销售额高了整整10倍,这也成了它们的噱头。但是刘强东成立京东公司是在1998年,开辟电子商务领域是在2004年,那时候的京东在做从0到1的创造,由一个做光磁产品的代理商向电子商务转型的新锐企业,并把京东商场概念带入给广大消费者,2013年京东已经开始去商城化战略,布局物流、金融服务、POP等服务内容。再看蜜芽宝贝,在京东、淘宝已经教育好的消费市场里面做电商平台,再加上“高贵”的出身,这样的销售成绩与近10年前的京东比,似乎毫无可比性。

两年8000万,融资能力爆棚吗?

蜜芽宝贝从2013年底开始的不到两年时间里,三次共计融资金额超过8000万美金。由于蜜芽宝贝并非上市公司,跟公司内部管理和销售金额等数据无法查到,但是就按融资能力来讲,还真是让人佩服。回顾2013年的金融大事,阿里巴巴筹备上市无疑成为金融投资市场里面最大的八卦猜想,无论是投资界元老,还是经常光顾淘宝的“剁手党”大家茶余饭后都会八卦淘宝上市花边新闻。无电商不投资的氛围已经成为那段时间的最大噱头,甚至跟笔者沟通过的那些没有做过电商的耳机厂家也能给整出一个电商生态闭环出来。刘楠是非常睿智的创业者,她知道“借势”这事只能借得了一时,借不了一世,趁“势”融资,有子弹了,敌人再多蜜芽还是有试错机会的。笔者也完全理解刘楠的做法,人才抢夺战,价格促销战,战略布局仓储物流中心哪一点都不是省油的灯,也是灯多了,创业的道路也更明亮。善意地提醒下,灯点多了,灯油的供给问题是否已经解决了呢?毕竟靠着投资人的钱过日子是暂时的,找到盈利模式才最重要。

宝贝,你下一步怎么走?

2014年7月份海关总署出台了两份针对跨境电商的公告,就是著名的“56号”“57号”文。海外跨境电商商品关税有增有降,化妆品及母婴食品影响最大。母婴、食品、保健品的跨境税多缴11.9%,以低价为主打口号的跨境电商优势堪忧,商业模式以量换利的做法也在跨境税增加的大环境下需要有新的创新。蜜芽宝贝的创新之路是怎么走的?今年3月份蜜芽宝贝公布与悠游堂和美中宜和合作,布局婴童产品生态入口。悠游堂也算是出身高贵的公司,投资方包括儿童产业翘楚奥飞动漫,地产企业碧桂园,这次蜜芽宝贝战略投资悠游堂算是O2O布局重要一步。美中宜和是母婴医疗机构,以中高端家庭服务为主。笔者对美中宜和相对了解一些,在美中宜和丽都店一层培训室旁有很小的商品店,目测面积不到20平米,以进口产品为主,商品种类少且价格相对昂贵,除了几位“土豪”消费外,大多数的人只是询问而非购买。很容易理解,美中宜和重点是医疗收入,商店和其他的服务并非主营收入。晚上一个急症收入最少2、3千元,卖一包尿不湿最多赚100元,作为美中宜和没有必要在普通产品消费上花精力去做。

大量投诉怎么破?

在搜狐和新浪等网站上都表明蜜芽宝贝是电商中被投诉最多的公司,占投诉总量的27%。笔者没有做过调查,无法判断数据的真伪。但是作为一家初创型且发展迅速的公司,不忘初心方有恒心。刘楠作为蜜芽宝贝创始人和CEO压力想必一定很大,而且经过几次融资,在公司的发展战略和话语权或多或少都会被投资人影响,刘楠自己也说过没有风的时候可以做出符合商业逻辑的决策,但是风来的时候竞争太激烈,决策被市场影响得很大。笔者大胆揣测应该还有深一层的意思:风来了,投资来了,很多事情身不由己,10倍的销售增长带来的问题很多,刘楠也想做一个好公司,稳健的公司,但是市场在那里,蜜芽宝贝不去占领自然有其他的公司去占领。

市场很大,机会很多,也许最终成功的不是最先占领市场的公司,而是最尊重消费者的公司。都说站在客户的角度去解决问题,但多少的做平台公司被投诉高高挂起,还是前文提到的,不忘初心方有恒心。

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