关广辉是如何做好淘宝直通车投放策略和定位

淘宝直通车是淘宝卖家一直在使用的一个推广功能,而直通车图推广图是直通车推广的一个直观体现。直通车推广做的好与坏会直接影响到淘宝卖家店铺的点击率,也会影响到淘宝卖家店铺的转化率。今天,小编会给大家介绍什么是直通车推广图,直通车投放策略和目的、位置及重要性。

一、什么是直通车推广图

直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广主要是以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

二、直通车的投放策略

1.单品引流:侧重于单个产品的信息传递或是销售诉求,以销售转化为最终目的;

2.店铺引流:侧重于品牌传递,通过集中引流再分流的方式,实现流量的价值最大化。因此店铺推广图一般会以主题促销、活动或类目专场等方式呈现。

三、直通车的投放目的

1.开直通车前期最主要目的一般是提高质量得分,使得排名靠前和推广费用降低;而质量得分最关键的影响因素是点击率,所以通过投放引人点击的图提高点击率是主要目的;

2.开车中期最主要目的一般是精准引流,使得投入产出比达到最低,所以此时的直通车图不仅仅是让人点击,而是要考虑转化率,所以图片与详情页的描述或者真实的产品要匹配度非常高。

四、直通车的投放位置

1.单品推广:淘宝网页在搜索框搜索关键词,点击搜索按钮后进入的页面,推广位置一共16个:页面右边16个(设计规格800*800px,文件大小480px);

2.店铺推广:淘宝网页在搜索框搜索关键词,点击搜索按钮后进入的页面,推广位置一共6个:页面下边6个(设计规格210*315px,文件大小480px)。

五、直通车推广的重要性

对于那些在别人停止推广的时候仍然坚持的卖家,很好地宣传了自己的宝贝,也积聚了气,抢占了客户,同时由于有卖家中途停止推广,既减小了竞争,降低了推广成本,又提升了自身的信誉。

同样的产品,信誉高的、人气旺的、成交量、好评记录多的自然受到买家的青睐。这就是有些卖家指着别人店铺说:明明一样的产品,他卖得比我贵,为什么还有这么多人买的原因。小二建议:卖家根据自己的实际情况,给自己制订一个推广的计划。连续性的推广1个月或以上。前期每天投入多少,后期每天投入多少都进行规划,防止不必要的浪费。

总结:

直通车推广离不开直通车图的辅助,直通车图可以直观的反映卖家宝贝在直通车推广上的信息。淘宝买家的通过直通车图的表现,会给卖家宝贝打一个印象分,直通车图做的好,买家就会愿意点击、浏览甚至是购买。

我们可以从直通车图延伸到直通车推广,了解直通车推广目的、重要性等,可以让淘宝卖家对直通车不断的进行优化,以达到促进最终提高转化率的目的

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