左晖“进化论”:贝壳或将淘汰链家?

转型先兆?四面树敌 谁的贝壳? 更令人担忧的是,无论“贝壳”成败与否,链家直营或将不复存在。 时间财经从贝壳找房试点城市郑州了解到,按照最新的收益分配模式,链家独家采集归纳的真房源楼盘字典被共享,所有房源在贝壳平台对所有经纪人开放,经纪人得到房源的委托、对房源的拍照、对客户的吸纳、提供成交后的服务都会形成相应业绩,系统会将最终成交经纪人佣

转型先兆?四面树敌 谁的贝壳?

更令人担忧的是,无论“贝壳”成败与否,链家直营或将不复存在。

时间财经从贝壳找房试点城市郑州了解到,按照最新的收益分配模式,链家独家采集归纳的真房源楼盘字典被共享,所有房源在贝壳平台对所有经纪人开放,经纪人得到房源的委托、对房源的拍照、对客户的吸纳、提供成交后的服务都会形成相应业绩,系统会将最终成交经纪人佣金中的对应部分划归到不同的贡献人账户。

尽管这一模式具有行业创新性和颠覆性,但对于马小凤这样链家直营店的经纪人,此前的竞争优势荡然无存。“如果是这样的模式,我不会再做直营,还不如到其他中介,起码要去有底薪的地方。”马小凤说。

她只是这样想,一些同行已经这样做了。时间财经了解到,链家直营面临瓦解的风险,长三角一线城市的链家直营经纪人已经有部分转到德佑加盟店甚至自办中介公司,下沉到二三线城市。也就是说,左晖或将面临一个尴尬的局面:无论贝壳成败,链家直营都有可能不复存在。

部分业内人士表示,贝壳体系的意图之一是让链家同化甚至兼并小型房产中介公司,增加市场占有率以达到垄断地位。但我爱我家集团董事长谢勇此前曾公开表示,综合全国来看,头部公司能占到20%就已经很不错了,这个行业太过分散。目前全国最大的链家只占了10个点,单个城市的行业集中度可能出现了三分天下、五分天下,但是头部公司也只占到50%。“还有大量的夫妻店存在,开在社区门口,你不可能把这些门店消灭掉。”

时间财经了解到,尽管贝壳找房目前不收取线上端口费,但我爱我家、中原地产、麦田房产等多家连锁型房产中介公司都暂时没有将房源上传至贝壳的计划。普遍的疑虑大致集中在:链家系和非链家系的经纪人是否将被区别对待?贝壳究竟是谁的贝壳?

谁的贝壳?这一问题在链家集团组织架构方面也同样扑朔迷离。工商登记信息显示,“贝壳找房”官方网站的注册主体公司是天津小屋信息科技有限公司,与链家网、德佑地产、链家地产等链家集团的子公司不同的是,这是一家注册成立于2017年11月的初创企业,左晖持股94.38%,链家联合创始人单一刚持股5.62%。与注册主体相反,贝壳找房的员工合同仍在链家地产或链家网一边,尚未转签。

链家IPO后与贝壳重组,还是两者分拆独立上市?目前仍是未知。唯一可以确定是,集团董事会上,面对融创中国的孙宏斌、万科的刘肖、华兴资本的包凡甚至是腾讯的马化腾以及百度的李彦宏,左晖和他的管理层持股团队仍然掌握话语权。穿透股权结构,左晖直接及间接对链家集团的持股接近50%。

吸纳来自万科、融创等股东的B轮融资之后,早期投资左晖和链家的财务投资人已经基本套现退出。时间财经获得的一份链家地产B轮融资计划书显示,2016年4月的这轮融资中,老股转让28.8亿元,占比为45%。鼎晖资本和复兴集团的押注获得了回报,不差钱的左晖是否选对了链家未来发展壮大的战略股东呢?

事实上,链家获得股东们的战略资源支持并不多。目前,链家与股东之间最为直接的战略合作是,京东金融的白条租房与链家的自如公寓打通,租客可以申请分期付款。不过,一位前京东金融高管告诉时间财经,自如寓和京东金融的合作不具备同业排他性,“京东白条本身是一个开放的金融场景,与多家长租公寓运营商都有合作。”

值得一提是,作为链家战略股东之一的腾讯只给了资金,并未提供核心资源。

当左晖选择腾讯投资的那一刻,也就意味着他站在了阿里的对面——目前,支付宝的信用租房平台已经进入南京、上海、北京、深圳、杭州、成都、西安、郑州八个城市,主打真房源、免押金和房租月付。

从美股市场私有化的易居中国则可能成为贝壳找房的最直接竞争对手。该公司看重房产交易市场,已经启动“易居房友”项目,目标是做聚拢经纪人的基础交易平台。

颇具玩味的是,易居中国成为贝壳的对手,那也意味着左晖当初没有吸纳的这些缺乏互联网基因的股东,将成为竞争对手的强大后盾。时间财经了解到,2016年5月,包括恒大在的多家房企都曾表达了参投链家B轮融资的意向,左晖最终只选择了万科和融创。在链家之后启动融资的易居中国拿到了恒大、碧桂园、富力地产等24家头部开发商的战投。

内忧外患之中,左晖能否顺利完成这场链家历史上最大规模的变革?时间将给出答案。(北京时间财经 岳嘉)

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