他们是人,不是流量

祝大家中秋快乐,这个节日似乎开始变得很淡,没有人去讨论什么亲人相聚的事情了。毕竟,现在通讯这么发达,大家每天都可以保持很亲密的联系,就算不在身边,也并不会这么觉得。就好像昨天我刚从香港下飞机,在专车上,就用微信语音为新浪蚂蚁帮和天下秀做了一场线上的分享,如果放在几年前,恐怕要提前找好场地宣传来人然后再去讲了。

社交目前是高度繁荣的,所以社交里面还是蕴含着巨大的价值。只是这个价值蕴含着很深的情感沟通成本,并不是可以像传统电商那样找一些流量的入口,引一些流量进来,然后就可以形成转化。我们需要和客户的深度沟通,需要更有人性的文案传播,更好的用户体验,然后希望用户去帮忙分享甚至销售,这可能不会一下子形成很大规模的销售,但好处则是,利润和价格的重要性开始往后排,大家开始注重产品的品质性和什么人在销售。

很多电商也在想问如何通过移动互联网转型,我其实想跟他们说的一个大前提就是,他们现在是人,不是流量了。如果你还用流量的态度去对待他们,那你会发现流量越来越贵,贵到让你无法接受。如果你把他们当人,一个人认可了你的产品,就有可能爆发出巨大的销售能量,反而有可能实现销售的爆发。

但是不好的事情也同时在发生,掺杂感情和沟通的事情就没有办法量化,里面就会出现很多有技巧的欺骗。比如刚刚看到一个小哥再说他做的长线产品美白针,几个月前我认识他的时候,他的长线产品是卸妆,中间还做了长线产品咖啡和什么洗发水,我觉得他可能注册了“长线”这两个字做品牌,所以就都是长线品牌了。当然这么做是符合市场需求的,因为真正一个产品搞下去,最后一定就搞死了。原因也很简单,大家也只是当人是流量而已,培训一下,激励一下,产品压下去,然后就自生自灭了。这显然不是一个靠谱的套路,昨天还有人在请教我如何引流,想加一些小白用户培养,有一些互联网的人在这么做,好像效果不错。我就跟他说,三年前,你就在培养小白,到了今年还要培养小白,不觉得疲惫么?这样会有未来吗?

我经常跟很多人说,现在的事情,是做给三年之后的,但大部分人觉得我等不了那么久,我就要眼前回报。跟很多人说,要好好维护自己的客户,要搞好产品,用产品来推动,但是更多的人还是培训洗脑压货这个套路,三个月后,渠道疲惫无以为继,然后就忘掉自己当年说的,我要坚持把这个产品做下去,做长线的豪言壮语,然后又推出一个新品告诉大家,要不要来试试这个新产品,有明星代言哦。这么着急,其实只能耗费自己的公信力,消耗大家对自己的信任,最终其实还是会错过这个时代,尽管你一度抓住了先机。

一般说来95%以上的抓住时代机遇的人,最后都会消耗掉时代赋予自己的财富,一些卖货团队也跟我讲,自己的团队被冲击的很厉害,很多人都去做克緹做资金盘去拉人头而不是安心卖货了。我说这个事情其实非常正常,任何一个趋势到来的时候,抓住机会的人都很赚钱,当趋势过去之后,赚钱变难了他们就会去找捷径,从一开始的卖货,到后来的拉人头,再到最后的肯定就是啥也不用干,你给我钱我就给你返更多的钱,这其实是人性的弱点,你控制不住,最终都会迷失在其中。人穷不过要饭,不死终会出头,人无远虑必有近忧,不看的远一点,就很难抵挡近处的诱惑,从这个角度来说,这几十年其实没有什么不一样,每个时代都有每个时代的弄潮儿,然后时代过去又有大批被抛弃的上个时代的人。而如何能不被时代抛弃,那还是要不断的革新自己的产品和模式,坚守自己的内心和追求。

就好像很多大熊会的会员一样,并不是我招募的,很多都是看了我一年文章觉得我还不错才来找我沟通学习的,很多人觉的弄一堆头衔把自己包装的很牛逼的样子,就可以把人忽悠住,那就太天真了,感情交流是需要时间的。把人当流量去看的话,引一大堆对你无感的人,其实并没有什么卵用的。

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