淘宝开店有流量没转化详情惹的祸

详情的重要性相信大家都知道,当你的宝贝有了流量之后,有没有转化,有没有加购收藏,平均停留时长有多少,这几个点,全部取决于你的详情能不能吸引顾客,详情做的不好,顾客可能看了几秒钟直接就退出了,辛辛苦苦引来的流量就这样被你浪费掉了。

而当你的宝贝转化特别低,没有加购没有收藏的时候,淘宝就会认为你的宝贝不够优质,长期以往你觉得你还能够得到流量吗?

而详情如何去排版是非常重要的,很多同学详情跳出率特别的高,达到80%甚至90%,这是为什么呢?这就是因为你在排版的时候,没有根据你的用户,根据你的产品进行排版。今天就跟大家探讨一下详情排版需要注意的细节。

详情排版有7大版块,当然不是所有的宝贝详情都要这样去进行排版,大家具体参考自己的实际情况来决定。第一个版块就是首屏海报,首屏海报可以设置店铺营销图片,就像上图中的这样,冬装全场买一送一,然后还有优惠券。也可以把店铺主推款放到这里,所有进店看我们商品的顾客都可以看到。而首屏海报的作用是什么呢?就是针对目前的趋势,把店铺做的营销活动,店铺特有风格都可以在这里有一个展示。有一个叫裂帛的店铺,主要是做民族风的服饰,就非常有自己的个性。大家看一下,他们在首屏海报这里,就把自己的整体格调都展示出来了。

那首屏海报过后下一个版块就是场景图了,场景图就是模特带上背景,像这张图就是场景图了。场景图有什么好处呢?场景图可以融入环境,代入感特别强。这家店卖的是瑜伽服,而我们一般是在去健身房练瑜伽的时候才会穿瑜伽服,我们不会穿瑜伽服满大街跑,在家的时候也不会特意换上瑜伽服,练完了再换回来。所以说我们的场景图背景就选在健身房,这样当顾客第一眼看到的时候,他就会在脑海里面想象这个模特是他自己,所以说场景图是非常重要的。而有很多人把买家秀把尺码放到最前面,顾客对你的产品都没有足够的认识,你的宝贝都还没有吸引到他,你就迫不及待的告诉顾客你的东西有多少人说好,尺码是什么样的,这是个什么逻辑?

下面一个点就是卖点图。就是我们所说的产品优势,我们选择做一款产品首先就要了解产品的优势,然后在卖点图上面把优势体现出来。有很多卖家会说,我的产品品质好,他这里怎么怎么样,那里怎么怎么样,特别的好。但是在详情页就是没有展示,你自己知道你的产品好是没有用的,你要让顾客知道。你的产品有什么优势你自己不说,顾客怎么能够知道他好呢?顾客又没有火眼金睛。卖点过后就是对比图,我们的产品是什么样子的,别人的产品是什么样子的,我的产品比同行的好,是具体好在哪里,同行有些不好的,是不好在哪里,都可以有一个展示。同时也可以来这个群学习,开头是:三三零,中间的部分是:六六六,最后的三位数字是:九七四,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆,群里会给大家做免费的店铺诊断,还有掌柜间相互探讨学习,并且不定期的送出大礼包哟。

然后就是产品规格尺码表,现在买家购物多半是静默下单,他是不跟你多说话的,他就看你的详情,看的好他就买了,而在这里我们放上规格尺码表就方便他自己看。

尺码表过后就是买家秀了,现在中国人购物还是有一个从众心理,大家都买都说好的东西他就觉得好,大家注意买家秀在选的时候选一些好看一点的买家秀,有一些卖家选出来的买家秀,我看了都觉得辣眼睛,那你觉得看着就辣眼睛的产品顾客还会买吗?

最后一个点呢,就是售后保障,像是7天无理由退货,赠送运费险,还有卖电器之类的,可以有一个损坏包赔,只换不修等等售后承诺,让顾客真正做到无后顾之忧,他才会放心的购买。

这就是今天详情排版的介绍了,不管大家是做标品还是非标品,是大类目还是小类目,都可以按照这样的方式去设置。

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