电商直播的价值在哪里?

不可否认,直播是非常吸引人的,在我们闲暇的时间段里也可以带给我们不少的乐趣,而电商直播更多的是通过品牌广告而展开的一个直播,也是现在非常流行的一种直播方式。

曾经我问过几个女生,之前是否有关注过淘宝直播。得到的答案在意料之中:不知道有这个;没关注过;看过,但不感兴趣.......真的有这么糟?未必,后面我在看直播的时候,女朋友在旁边看,看着看着既然也沉迷进去了.......

这说明:淘宝直播对于消费者是有价值的,但引导得还不够!

有价值必定有市场空间,那么价值在哪里:

1、互动性增强,消费者在购买的时候可以享受与主播互动的乐趣

2、参照物,一般主播都会写上自己的三围、身高、体重在小黑板上,可以作为消费者很好的参照

3、代入现实,有一定AR的效果,人为增强现实,有木有

4、对于品牌喜好的用户,可以直奔主题

但是,对于没有品牌喜好面临一个很大的问题:

有点浪费时间!大家时间这么紧张,有看直播的时间,不知道可以浏览多少图文页面了~

那么我们再来看看,什么类型的内容才是用户想要的:

1、颜值!主播好看,至少可以吸引用户进入直播间

2、产品价值,产品质量要好,否则以后怎么玩?

3、着重产品细节介绍,并且及时回复消费者问题

4、主播做好产品示范,做好与用户的互动

在2017双11即将到来的现在,大家可以多做一些直播的预热活动,有钱的可以请有一定粉丝基础的明星来助阵,增加我们店铺的人气与知名度。

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