数字营销是什么一套完整的数字营销方案

从2015年9月末回国至今,已经一年多了,回国后的第一份工作在一家法企的大数据公司工作,做客户执行,主要负责的客户大多也都是法国品牌,为了不触及商业保密协议,在这里我也就不一一列举了。

我的公司是在2016年8月份注册的,到现在也快半年多的时间了,说心里话,这半年的时间从没睡过一次安稳觉,接触的客户也不计其数,有些人的面孔现在还能历历在目,大多数的客户都是在询问好多关于数字营销的问题,都希望可以通过简短的几句话就能将数字营销概括清楚,可殊不知,台上一分钟,台下十年功的道理呢。

在普通人的眼里,营销也许就只是买商品,买东西如此简单,可就连最基本的市场营销概念也没这么简单啊,更可况数字营销了,在如今时代裂变的缝隙中,我们往往会忽略掉一些最根本的事物和本质。

传统市场营销通常都会说到4P理论(Product,Price,Promotion,Place),传统营销不了解,不深究的人,你也甭想去研究数字营销,就好比没有古老的象形文字做基础,就甭想写出今天的简体汉字一个道理。

我们先去了解一下什么是传统营销里的4P:

Product,主要围绕产品的整体塑造而定义,也就是说一切关于产品本身的因素都会影响到商家或品牌商的发展,这里的发展会提到品牌形象和销售量两个部分,例如:产品包装,logo,产品外形,颜色,味道,驰名商标等等都是影响其今后发展的重要因素。而我们的国产品牌,恰恰就会忽略掉其中的某些细节,我们的国产品牌缺少将产品做到极致的信念,缺少匠心精神的锤炼。在Product里我提到了产品的包装,不是让你异想天开,创想翩翩,而是要引申一个问题:我们应该做什么样的包装会更适合我们的消费者?是约简约点好呢?还是越绚丽多彩越好呢?

这个问题看似简单,可里面暗藏玄机,这往往是我们做市场营销人的基础工作,要去做市场调研,去做消费者分析一系列的探索性工作之后,最终决定其方案!

同样,这个P也一样要应用到数字营销当中,当我们设计一款互联网产品时,我们也一定要想到这款产品的设计怎么样啊,构局和框架怎么安排啊,用什么样的计算机语言兼容性功能更强大啊,等等... ...

Price,只要一提到价位,我耳边就一定会传来嗡嗡的价格战,每次和一些自认为很资深的互联网人聊到做电商的时候呢,在他们嘴里除了减价,减价,可能真的就没别的了,就像一头蠢猪撅在猪圈里吃屎一般。

真正的价格战略,不是一味的寻求低价位,而是以正确的价位去合理的创造产品的价值!所有的这一切都是一环扣一环,谁都离不开谁。

Promotion更注重的是情怀,而不是做多么的纷繁复杂,花姿招展就会吸引人,给人留下深刻的印象。在这里,我提倡情怀,是因为有情怀的事和人会给他人带来深刻的影响和印象,而不是为了一时快活而做出来的傻事!

Place,地理位置也分为两大类,一类是物理位置,另一类是虚拟位置。旧时代的今天,在我们线下经营时,由于物理位置的不可改变性,我们会在前期店面选址的时候做多方面的考察和调研,计算准备要租借的这个门市房周边500米以内有多少个公交车站,有多少的居民居住,门前的步行街人流量是多少等等的一些问题。 而在今天的电商环境中,我们摆脱了物理位置的束缚,借助于物流产业的飞速发展和互联网的蓬勃发展,我们终于不需要在想物理位置啦。可是,这真的好吗?不一定,因为国内好多传统行业,由于互联网冲击,已经有百分之六十以上处在濒临破产的边界了,所以,虚拟位置的行业门槛变得更加的高,也就是这样,数字营销领域出现了,它就是为商家解决关于一切属于线上运营的问题,也就是这样,我从一个学习传统营销的人,在2010年选择了出国留学,在法国学习了数字营销专业,并获得硕士学位,算是全球为数不多的数字营销人吧!

秉着对互联网行业的痴迷与专注,2015年3月我终于在法国高等经济与商业研究学院获得了数字营销硕士学位,成为了全球为数不多的数字营销人,我为此感到骄傲和兴奋,因为他即将改变这个时代!

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