深扒三星力推领世旗舰G9198背后的产品心经

且不论如今手机市场战况激烈新品连发,“热闹”的背后暂且不妨“冷思考”:就在厂商们不断拼命抢占市场的时候,电子巨头三星在超高端商务市场打了一场“漂亮仗“。凭借旗下新近上市的领世旗舰G9198,三星在超高端商务市场再次夯实领先优势。

文/倪叔

且不论如今手机市场战况激烈新品连发,“热闹”的背后暂且不妨“冷思考”:就在厂商们不断拼命抢占市场的时候,电子巨头三星在超高端商务市场打了一场“漂亮仗“。凭借旗下新近上市的领世旗舰G9198,三星在超高端商务市场再次夯实领先优势。

据闻这款定位于超高端商务市场的新机型,在上市不久便引发了市场追捧风潮,销售远超预期,部分地区甚至已经出现断货的情况。

其被人引起广泛关注的原因之一就是:在连以情怀著称的罗永浩都需要做低价机型“坚果手机”来抢夺市场的时候,三星为何依然要走高端路线?

而倪叔亦希望通过对领世旗舰G9198为起点,深度解读手机巨头三星的产品“攻心计”。

心计1立足高端,稳抓智能机升级换代红利

如财经作家吴晓波所说,2015年发生在手机行业的故事依旧充满黑色幽默:一大堆相干或不相干的人都往手机行业挤,一个比一个的嗓子大,人人都说自己正在颠覆这个行业;仔细听,他们喊的其实都是一句话:我比别人都便宜,貌似每个人的利润都将像刀片一样薄。

而在2015年9月的今天,国产手机厂要面对2个困境:

一是低端手机市场的价格竞争白热化:越来越多的人涌入进来:贾跃亭/刘作虎/董明珠甚至包括相声演员王自健,而行业一贯的颠覆者“大神”周鸿祎径直把智能手机的价格打到了399元的地板价,雷军都不得将红米手机降价以做应对,所有从业者的感受都是低端手机市场无比拥挤。

二是市场增速的放缓:据市场研究机构IDC8月公布的最新数据表示:2015年全球智能手机出货量将增长10.4%,这一速度远低于2014年的27.5%。而报告指出:全球智能手机市场增长放缓的主要原因源自于中国市场。IDC称,因为中国正在逐步转向成熟市场,因为绝大多数消费者已经拥有智能手机,功能机向智能机的换代潮红利期已经完结。

在这两大困境的面前,无论是小米乐视华为,还是锤子一加奇酷,想用原有的逻辑保持高速增长、不丢市场份额,基本是不可能完成的任务。要获取新的市场红利,核心就在于是否能够抓住用户换代升级需求。

友盟发布的数据报告显示:移动互联网用户换机占比分别为56%和59%,超过了初次购机。这意味这:低端智能机已无法满足大多数用户实际使用需求,特别在是用户感受到移动互联网的魅力后,将会通过升级手机的方式满足自己的使用需求,而这是属于高端机市场的机会。

今年年初,雷军以上蹿下跳,不惜“献身”演艺圈的方式力推小米Note,意图冲击高端手机市场,结果以失败而告终。毫无疑问,能够傲视于产业链上游,坐享智能机换代红利的依然是苹果三星等高端市场的拥有者。

因此,三星与渠道巨头中国移动合作推出高端定制机型:领世旗舰G9198的背后,是基于对智能手机市场新格局的深刻洞察,以战略先行,开辟挖掘智能机升级换代潮的“大利基市场”。

心计2:能开发高阶产品才是企业实力的试金石

在2015年的今天,任何一个人,只有他有足够的意愿,都可以前往深圳华强北通过低廉的价格定制出专属的手机。

正因为门槛如此之低,所以我们的媒体银幕上有如此之多的手机品牌也就在情理之中了。在每一个手机产品的发布会上,我们都可以看到专项性能上的PK,芯片要么是高通的,要么是联发科的,要么是三星的,图形处理器要么是Mali的,要么是Adreno的,要么是GeForce或者PowerVR的,而摄像头传感器差不多都是索尼的。

也就是说,无论是内存能力、速度能力乃至拍摄清晰度能力,没有一项是属于国产厂商的核心技术开发。那么一言以蔽之:国产厂商所拥有的只有:手机组装与市场营销的能力,凭这两项试图“颠覆行业”,自然只是笑话。

如从业者所知道的:没有一个伟大的企业,是凭借营销造就的!一切要依靠产品说话,能作出最高阶产品的企业,就是智能机行业旗舰标准的定义者。

领世旗舰G9198:搭载了64位6核处理器的,装备有500万像素前置摄像头和1600万像素的后置摄像头,配合F1.9大光圈、实时HDR,广角自拍、手掌自拍、触碰HR感应器自拍等智能技术,堪称商务&生活的最强智能帮手。

领世旗舰G9198,市场售价高达9000元,并且销售业绩不俗,亦是对三星在手机产品研发实力上的绝地优势的一大证明。

心计3:品牌营销,做的是价值观,不是性价比

而除开产品与技术实力,国产手机品牌,与苹果、三星之间的最大差距来源于品牌溢价和用户忠诚度。

虽然,小米的“为发烧而生”与锤子的“匠人情怀”借助地利在国内都有一定的市场效应,但归根到底其存在:“粉丝经济”与性价比的逻辑冲突。

所谓“粉丝经济”的目的是提供一个人格化的消费场景,从而模糊性价比,提升品牌的盈利能力,与性价比逻辑可谓水火不容,可是今天的手机大佬们却试图将两者并列而论。

在几乎所有的行业里,以性价比为购物第一要义的消费者,往往是忠诚度最低的,他们会为了一块钱的价差掉头而去,唯有人格化偏好及性能爱好者,才会为高价值商品埋单,所以,“基础于性价比前提下的粉丝经济”,是并不存在的营销泡沫。

反观三星的操作手法:自上市之日起,领世旗舰G9198就抛弃行业惯用的“精美PPT+两小时单口相声”新品发布手法,开创性的采用“百名媒体意见领袖集体朋友圈发声”的线上发布形式,瞬间引爆高端市场;同时,联合移动VIP渠道聚拢高端用户群,精准渠道协同也让G9198的“精英身份”再次集中放大;除此之外,领世旗舰G9198还巧妙融入高端精英圈,牵手名流云集的达沃斯,做到了每一次营销亮相都紧密围绕“精英人士”目标用户展开,建立与目标用户的“强关系”,配合产品的高端定位,从而整体形成营销口碑驱动力。

整体来看,三星领世旗舰G9198存在着众多与众不同,对比模仿丛生的国内手机市场,三星一出手就遥在众人之上,凭借自身对市场的独特思考与技术实力,走出了一条执着个性化的不凡之路,这背后,既是实力,亦是格局。

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