十年用户破10亿 基于用户需求“玩出”的YY大生态

月底,欢聚时代(YY)用户破十亿,这是一个仅凭语音类产品很难突破的数字。要说当今移动互联网时代的某个APP能够获得几亿的用户可能很容易,而YY这个10年前就起步的PC端产品不仅成功复制到移动互联网时代,到现在还保持的足够的生命力,这彰显了李学凌对产品定位以及未来把握的准确性。

但事实上,任凭哪个产品都不可能通过孤立的业务实现上亿的用户以及数十亿的营收,至少会是一个基于产品组合的业务体系,这在现在被称为生态。

每个公司都有其独特的生态,有的公司以商业模式为中心来拓展,有的商家则以产品来布局,还有的是着眼未来走政策路子。YY也是一样,通过一系列产品及业务构建了自己的生态。早期是游戏生态,后来发展出音乐生态,后面则是泛娱乐生态,去年开始又涉足了教育生态。四大业务板块构成整个YY独特的“娱乐 教育”生态,“寓教于乐”的作法放到互联网上,大概就是这个模型。那么,YY是凭借什么样的生态突破十亿用户的呢?本文将为大家揭晓欢聚时代的YY生态。

游戏生态:从游戏社区到游戏分发

YY以游戏社区起家,当时YY凭借语音技术的突破加上腾讯QTALK的不作为,迅速成为游戏玩家的交流神器,几年后用户迅速破亿。YY的切入点很正,当时魔兽世界刚起步的时候就做了游戏社区供玩家交流,继而以语音工具来辅助玩家交流,每一个产品都瞄准了用户的痛点,一环扣一环最终成为游戏玩家们离不开工具。

其实作为游戏语音交流工具,也只是YY布局一个点,欢聚时代的本意是借助语音交流单点突破,当积累的足够用户之后就会有各种尝试。于是,后面就有了YY娱乐及YY音乐,这里单说YY游戏。5月28日,欢聚时代发布了全新的游戏整合平台欢聚互娱,整合了10年以来发展出的多玩游戏网、欢聚游戏、虎牙直播等多个业务模块,通过游戏发行、游戏资讯、在线社区、游戏工具、在线直播等互动娱乐内容,目的是为了实现一站式游戏平台,进而打造一个闭合交互的游戏互娱生态圈。

出乎意料的是,在这个生态中李学凌认准了端游,现阶段只做端游发行平台,里面自由智者见智的一面。同时,还启动了全球精品游戏代理计划与中小厂商扶持计划和欢聚投资计划,这会让更多精品游戏及游戏开发商家加入这个生态,必会越滚越大。

音乐生态:草根歌手的另一个天堂

YY音乐目前有70万歌手,或者说是70万草根歌手。事实上,YY在很早之前已经成为很多艺人推广歌曲的重要渠道,为大众所熟知的《十一年》等歌曲都是通过各种频道的反复吟唱火起来的,包括好声音等综艺节目也与YY有合作关系,通过YY成名的苏三等网络歌手也是不胜枚举。

YY音乐是一个以语音、视频等多种方式,为有表演才艺(包括演唱、电台NJ、脱口秀等)的社会个人和组织提供即时表演创作和分享平台。可以说,包括秀场、K歌等在内的网络音乐的模式为传统的音乐行业的商业模式找到了突破点,大量有才艺的表演者们可以通过这个平台展示自己,并且为社会创造了额很多的就业机会。

YY音乐生态是从听到唱到演到有打赏收入的可持续循环,同时也是唱片公司们发掘人才的机会。2014年11月,欢聚时代旗下的首个女子偶像组合正式成立。1931是欢聚时代联手台湾音乐制作人团队打造的女子偶像组合。目前已经有多个音乐及MV作品频频亮相各演艺活动以及音乐平台,积累了相当一批90后粉丝。虽然与韩国等造星机构还有一些差别,刚起步的欢聚已经开始探索这个领域,同时完成了的初步布局。以后会有跟多的偶像以及实力音乐团体脱颖而出,有了艺人就意味着有了内容,这将是其音乐生态中重要的一环。

泛娱乐生态:集交友、秀场、音乐于一体

在YY借游戏突破用户过亿之后,YY娱乐渐渐成了其当主体业务。在第二季度的财报中,在线音乐和娱乐的营收达7.307亿元人民币,高于去年同期的5.164亿元人民币,付费用户达到182.5万。某种程度上,YY音乐与娱乐有一定的重合,所以财报是两者综合的体现。这里面,不可忽视的是其会员模式,多年会员付费习惯已经养成,这为其贡献了更多的收入。

YY泛娱乐生态指的是交友、秀场、娱乐以及更多的娱乐项目相关的业务,这些业务的主要对象是那些因兴趣而使用YY的。此类业务的用户可能不具备的专业才能,但非常喜欢交友、虚拟恋爱、K歌、看电影、pia戏、朗诵等的项目。泛娱乐可以理解为以兴趣为出发点的社交,用户们因为各种兴趣汇聚在一起,通过各种聊天与各种游戏来维持彼此的交际关系。

因此,泛娱乐即是一个有社交属性的娱乐生态,这个生态内容都由用户自己产生,同时产生的内容又能吸引更多的用户。泛娱乐生态是YY不可或缺的一部分,这个生态同时关联着其他生态,泛娱乐用户持续累计对某个兴趣的关注程度,进而成为YY音乐、YY游戏等其他垂直生态的忠实用户。

教育生态:YY教育升华到100教育

YY教育频道与2011年6月上线,其实即便YY不上线教育频道,当时也已经存在了邢帅网络学院等大批草根教育平台。伟哥也曾在YY上参加各种在线沙龙以及点播某些大佬的精彩分享。每一个平台都会诞生与其相关的培训教育业务,更不用说YY上面的各种兴趣以及专业频道,那些刚入YY或者有培训刚需的用户都需要教育。YY教育推出之际,就有华图、新东方在线、中公等知名教育企业的入驻。

YY教育做的是平台,其自身必然不能放弃做在线教育的打算,不然几亿的流量就是浪费的。尤其是各种的用户对于职业教育培训的需求是非常大的。2014年初,李学凌和大股东雷军等大佬砸十亿元投入在线教育,成立了独立的在线教育机构100教育,并推出独立的PC和移动端产品,欢聚时代副总裁刘豫军出任100教育负责人。

在先期切入语言培训领域之后,这家成立一年多的教育公司,采用了收购这种最直接的方式切入职业教育领域。而且被收购的对象是在行业内深耕10多年,在建工、财经、医卫等领域一直处于行业领先水平的环球网校。日前,100教育官方还宣布调整业务架构设置,将旗下留学业务交由环球网校统一管理,100教育包含100留学、100职教、K12三个业务板块:前两者由100教育自己生产内容,构筑了一个从招生、产品研发到教学的教育生态;K12板块的产品据说还在研发当中,相信100教育会更具自身的优势做一款不一样的K12教育产品。

而整个YY教育生态则包含YY教育与100教育,无论是哪种,即便是100教育以后推出独立的APP,巨大的YY用户量将一直扮演用户来源的角色。YY语音技术、YY海量用户、YY兴趣频道将会是YY教育的核心竞争力,这是与其他在线教育的本质区别。

欢聚时代目前正私有化,在7月10日的内部邮件中,李学凌曾这样说:“让我们做点更有挑战的事情。是坚持选择挑战,让我们从一个做魔兽论坛的公司,变成一个游戏门户,再变成一个查询数据库和公会联盟社区,再变成一个软件工具研发公司,再进入音乐娱乐领域,再为教育医疗等行业提供新的能力。”

李学凌的描述,正是YY未来的生态结构,也是对上述YY四大生态未来状态的预判。YY是娱乐的,而教育是严谨的,而YY与教育结合在一起,或将诞生“寓教于乐”的新型教育模式。

而整个YY,也将成为“娱乐 教育”的大生态,全球独此一家。

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