没钱怎么创业?教你如何空手套白狼!

初次创业者,除非是富二代,不然大多资源有限,人力、物力及财力都极其有限。

在这种情况下,我们应该学习空手套白狼的商业逻辑,它是一种以小博大的商业手段,另外,空手套白狼还可以降低创业风险。

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如果你一心想着创业,但没有创业资本,那么请学习下面这个案例的逻辑思维——舍不得孩子,套不住狼。

加利福尼亚州有一位很聪明的年轻人,他在一本专业的妇女杂志上刊载了自己的广告信息,标题特别亮眼:所有商品只要1美元!然后在广告的下方,放上了商品的图片和详情,他特别懂得借力,所有商品均来自知名厂商,可追溯源头。在所有的商品中,约有20%的商品进货价超过1美元,属于亏损商品;60%的商品进价刚好1美元,即完全不赚钱;剩余20%的商品进货价略低于1美元,属于盈利部分。

广告一投放,他收到了很多的订单。原因很简单,知名杂志的口碑、商品卖价便宜以及产家信誉保证!

他的这一步棋完成了两个要点。

一是快速融资,他没钱进货,所以并没有囤货,而是收到了客户的钱再去买货,最后发给客户。

二是解决了客源问题,他本身没有客户,但通过“亏本”吸引了一群目标客户群体。

所以,想要创业的读者,你先得考察市场,确定好自己想给市场提供什么产品或服务,分析清楚你的目标客户群体是哪些人?他们的核心需求点是什么?当我们明确了客户群体和主营业务以后,有无数种方法在客户群体和商家之间建立连接。

客户群体进入你的池塘以后,有无数种方法产生盈利。年轻人非常聪明,他把前期的利润放低甚至亏损,而在后端进行盈利。那他是怎么做的呢?

原来在每次给客户发货时,他都会夹带一张二三十种商品的目录表,这些商品的价格在3美元以上,10美元以下,全部带有图解说明。

一般而言,二次消费客户在每次下单的时候,都很少单纯下一件1美元的商品,买得最多的还是3美元-10美元的商品。前端尽管亏损了一部分,但小金额的亏损不单吸引来客户,而且获得了客户的信任,进而顺理成章地购买其它的商品。

所以,年轻人的生意就像滚雪球一样地壮大,不到2年时间,已发展到了50多人的规模!

02

“空手道”是一种很典型的商业思维,如果运用得好,那就不愁创业无门。而且,“空手道”思维会经常出现在我们生活的方方面面。

比如,在传统生意中,公司的采购都会拼命跟供应商争取1-3个月的账期,你先给我供货,我给你支付三成的预付款,剩余的分月转款来保证现金流的正常运转。

还有很多老板是这么画饼的,“你好好干,三年之后咱们上市了,你也就成为百万富翁啦!”

很多理发店、餐厅、甜品店、糕点店等等,为了快速发展分店,大多也会采用会员制的模式:我给你正常价格以下的优惠,把你未来潜在的可能消费的钱先拿来投资。

对于“会员制”形式的空手道,但很多人没玩好,原因有二。

一方面,因为他们不舍得,即想用最少的亏损获取最大的利益。虽然人的天性都爱占便宜,但诱惑太小的话,往往没有什么效果。

另一方面,前端大手笔地亏损,确实吸引了不少客户和资金,但后端的盈利模式没设计好,最终导致现金流断裂。

打个比方,一家面包店用成本价一半的低价“诱惑”了50万元。那么这些钱进来以后,绝对是一个烫手山药,你必须得赶紧花掉赚更多的钱来填补每天的亏损,关键是怎么花?

如果你继续开一个分店,做一模一样的面包和服务,那么十有八九你会面临现金流断裂的局面,等于这笔钱把你给害了。你应该像上面的年轻人一样有3-10美元的商品做支撑,让这些产品获得大量盈利。

总之,你的后端盈利设计得越好,你就越敢亏损,对消费者的诱惑就越大,这也是为什么一些商家敢于免费的原因。

03

如何玩转“空手道”?需要明白两个思考的视角:

1、从客户端入手,留心观察并思考身边人群的需求,在终端与客户建立深度关系,再寻找服务和商品与他们进行匹配。

2、从商家入手,留意身边的商家,思考如何将他的商品和服务卖给更多的消费者,通过各种方式跟商家建立深度合作关系,再从渠道发力。

商业的本质是价值交换,如果你学会了如何在需求方和供应方之间扮演平衡的角色,那么恭喜你,你已经是一个成功的商人了。

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