企业促销员促销技巧(专业培训的几种促销方式)

商家对抢手热销的产品是很多进货,大做广告,不断扩展出售量,由于商家的运营原则是有必要赚回能赚到的赢利。

一、定价促销

1、统一价促销:9.9包邮;

2、特价式促销:一元起、仅售49元等;

3、满额促销:满就送、满就减。

二、纪念式促销

1、节日促销,节日点保销:国庆、中秋等;

2、会员式促销:VIP特权、会员日、注册成为会员;

3、纪念日促销:生日特惠、店庆特惠;

4、特定周期促销:周二上新、每月一天半价;

三、奖励促销

1、抽奖式促销:购买抽奖、抽取幸运客户;

2、互动式促销:签到有礼,收藏有礼;

3、优惠券促销:现金券、优惠券、抵扣券;

四、借力促销

1、利用事实热点促销:羽绒减价,奥运会特惠;

2、明星促销:刘德华代言;

3、依附式促销:双十一热销,奥运会赞助商;

五、临界点促销

1、极端式促销:全网最低;

2、最低额促销:低至五折、最低2折起;

3、最高额促销:最贵100元、99元封顶;

六、另类促销

1、悬念式促销:不标价、猜价格;

2、反促销式促销:高价促销(只卖贵的)、原价促销(坚决不打折);

3、通告式促销:规定销售日全棉打底裤;

4、稀缺性促销:绝版促销、独家代理;

5、模糊式促销:偶家卖;

6、纯视觉冲击促销:微电影、视频短片;

七、名义主题促销

1、首创式促销:双十一,8.15

2、主题性促销:感恩回馈;

3、公益性促销:拯救熊猫;

4、配合平台主题性促销:聚划算、购物节;

5、联合促销:七匹狼+七格格;

八、时令促销

1、清仓:夏季清仓、反季清仓;

2、季节性促销:冬装热卖;

九、限定式促销

1、限时促销:秒杀;

2、限量促销:仅100件;

3、单品促销:只卖一款;

4、阶梯式促销:第一天上装,第二天下装;

十、引用举例式促销

1、产品热卖促销:功能促销、优质产品;

2、产品特性促销:朋友推荐款;

3、效果对比式促销:使用前,使用后;

4、新品促销:新品九折;

十一、赠送类促销

1、礼品促销:买就送;

2、惠赠式促销:买一送一、送积分、送红包;

十二、指定促销

1、指定产品促销:买A送B、加一元多一件;

2、指定对象促销:角色特惠(军人五折)、老客户额外88折;

十三、组合促销

1、搭配套餐优惠

2、捆绑式促销:买A送B;

3、连贯式促销:续杯半价;

十四、附加值促销

1、服务性促销:包邮、以旧换新;

2、故事性促销:凤姐;

3、承诺性促销:保证不后悔,7天包换;

4、口碑式促销:邀请式(礼品、返利)、好评式(好评有礼);

5、排名式促销:淘宝类目第一;

6、品牌型促销:阿芙就是精油;

十五、回报促销

1、免费式促销:免费试用、免单;

2、回扣返利销售:满就减,返现金;

3、拼单折扣:满几件送、团购价。

希望以上促销方式对你有用!

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