从千亿营收迈向万亿,字节跳动靠什么?

70亿人民币的年度框架含60亿元广告,10亿元佣金。后来抖音这样回应:“我们一直与淘宝保持良好的合作,但数据不实。”“抖音做媒介提供流量,最终在淘宝产生交易”。前脚签订协议,后脚“意外”就发生了。10月9日起,抖音直播间封禁一切外部电商链接。不难发现,抖音的野心已经瞄准了电商。字节跳动计划在2022年营收破万亿。必须也只能靠电商。淘宝作为老牌电商,一边

70亿人民币的年度框架含60亿元广告,10亿元佣金。后来抖音这样回应:“我们一直与淘宝保持良好的合作,但数据不实。”“抖音做媒介提供流量,最终在淘宝产生交易”。前脚签订协议,后脚“意外”就发生了。10月9日起,抖音直播间封禁一切外部电商链接。不难发现,抖音的野心已经瞄准了电商。字节跳动计划在2022年营收破万亿。必须也只能靠电商。淘宝作为老牌电商,一边拿巨额费用购买抖音的流量,另一边也在忌惮抖音的电商野心。“溢出流量”,抖音把“溢出流量”卖给淘宝,两家在2019年签订了年框协议,到2020年换了形式,不再是以年为单位的协议,变成了流量采买合作。第一,未来电商将是抖音的战略型方向。第二,抖音直播数据证明它有底气封外链。抖音小店的销量和销售额都已过半,给了抖音勇气去封禁直播间的外链。属于小商户的创业大潮,才能真正构成平台红利的到来。“激发型流量”。一家电商从无到有,从弱到强,特别漫长。拼多多算是个特例,当年黄峥找到了快速起盘的机会,也用了四五年才达到今天的规模。当用户要搜索某件商品时,是否会跑到抖音去搜索?也就是要占领用户的心智,显然老牌电商不会允许其发生。▶1. 对主播的抢夺:大V主播(尤其是名人明星)首次开直播,一定会面临平台的选择。▶2. 对货的抢夺:目前大型供应链基本掌握在老牌电商手中,快手基本以白牌、工厂货为主,抖音则试图从老牌电商手中争夺一部分货品。对于大品牌而言,入驻抖音小店的意义何在,难道就为了抖音直播这一锤子买卖?从内容向电商转移,比较容易;从电商向内容转移,比较困难。因此效果有待进一步观察。作者 | 李梦清 | 当值编辑 | 张文龙责任编辑 | 何梦飞 | 主编 | 郑媛眉

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