个性对个性 统帅如何俘获90后

互联网时代,可以说,谁能洞悉并挖掘到消费者的真实需求,并将产品精准定位,谁就能在商战中有所斩获。

(自媒体自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技)

不可否认,出生在物质富足时代,上小学就用互联网,中学就有智能手机的90后们正在成为社会的主流,消费的主力军。但生活中的他们却多少都有些小懒惰,尤其洗衣服这件事,费时费力不说还得面对一个繁冗复杂难操作的洗衣机,更是让他们避之不及。

海尔洗衣机互联网定制品牌统帅敏锐的洞察到了90后体现出的这一消费痛点,于昨日发布了针对90后人群的新锐洗衣机、超极免清洗洗衣机新品及洗涤APP,从设计到功能再到品牌定位主打极简、时尚、小清新。与主打高端的卡萨帝和走大众消费路线的海尔不同,统帅是一个定位于年轻人的品牌,其制造和研发与海尔品牌共享,但产品外观和界面交互上则是由平均年龄仅为28.5岁的统帅设计团队完成。

互联网时代,可以说,谁能洞悉并挖掘到消费者的真实需求,并将产品精准定位,谁就能在商战中有所斩获。那么定位于年轻消费群体的统帅新品究竟会用什么卖点来俘获这些90后用户呢?

不妨让我们一起来看看:

第一发,简单、时尚又贴心,带你装叉带你飞。

因为,90后年轻人有点小懒,面对复杂的洗衣程序,懒得去选择,而且年轻人喜欢玩,喜欢简单而有趣。于是统帅的新锐洗衣机减掉这些冰冷的金属感,减掉烦琐复杂的操控面板,只有一个按钮,图案简约大方,纯白色的机身配以当下流行的三种甜品色彩:山茶粉、蒂凡尼蓝和香梨黄,并可通过手机遥控。

来看看统帅洗衣机新品的小细节,如在洗衣机的旋钮上,根据不同尺寸、角度、高度带来的体验不同,实现旋钮的66%视觉透光率,在阳台不会刺眼,在卫生间不会受光线影响。免清洗洗衣机产品,搭载免清洗系统“智慧球”,免去清洗内桶的辛劳。

此外,统帅洗衣机推出的APP的界面甚至分为单身女士、单身男士、二人世界、为人父母四个界面分类,例如,针对单身男士推出的速度与激情、臭袜子兄弟、运动汗渍、衬衣无皱洗的应用。

这些接地气的功能和设计用90后的语言形容,那就是“简单时尚酷毙了,带你装叉带你飞”!而且90后鄙视所有的品牌,他们希望自由,不愿意被规则所束缚。统帅品牌的年轻和时尚特色,也是走了一种情怀路线。所谓的情怀力量,手机领域的锤子手机之所以能形成知名度,就是拜情怀所在,就有人冲着情怀和逼格去买单。你可以不理解,但不能不接受这种事实。

第二发,市场定位,价格屠夫横扫三四线城市。

白电领域,价格战已经是屡试屡爽的好方式。同样,这次的洗衣机新品,也采取了这一策略,海尔免清洗洗衣机将于6月30日首发,价格在2000元左右。价格战虽简单粗暴,但却十分有效。毕竟没有人和让利和钱过不去,90后也是如此。而且年轻人处在打拼阶段,整体收入还不是太高。

而在地域定位上,海尔统帅将希望寄托在广阔的田野之上,因为三四线城市的潜在空间巨大。

来看一组数据,我国城镇化率每提高1个百分点,将带动7万亿元的市场需求。近几年来,随着我国经济的发展,农民收入水平稳步提升,这使得洗衣机市场未来增长点在三四线城市。这正好与统帅的市场定位相一致,而且日日顺渠道也弥补了海尔在三四级市场的渠道短板。

在此,讲述笔者亲身的一个例子,记得当年参加工作挣得第一笔钱就是给年迈的母亲买了一台洗衣机。

同样,在三四线小城市,在嫁娶中,洗衣机是标配,从这个角度来看,迎合90后的洗衣机,正好也化解90后的懒惰,毕竟洗衣机从一诞生就是为懒人服务的。

如今,“懒”字已经不是一个贬义词了,将越来越成为一个生活的现象。互联网和洗衣机的发展一大推力就是懒人经济,作为90后的懒人,海尔统帅新品可谓是抓住了消费者的心理和产品的实用性能。

总之,我是懒人一枚,也是爱酷爱时尚的一族,所以,我尊重一切为之努力的公司和人。海尔统帅们,加油。

目前,海尔统帅已经针对90后人群发力出击,差异化的方向是对的,就看接下来如何一步步落实。只要方向对了,怎么努力都是前进。

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