拼多多上市,只是因为五环外的底层用户已经被榨干了

2018年最火的互联网企业,不是刚刚拿到2.7亿美元融资的高度垂直的知识分享社区知乎;也不是终于拿出个还不错的回归产品的魅族;更不是上市大涨不断向山寨手机宣战的小米;而是名不见经传,刚刚成立3年,却引得淘宝、京东、苏宁纷纷侧目推出类似拼购功能和程序,舆论一边倒的刚刚在上海、纽约同步上市的拼多多。

尽管众多舆论的导向都集中于拼多多的假货和山寨,但深8君始终清醒地认为,这其实只是拼多多被群起而攻之的冰山一角。在深8君看来,之所以会有人对拼多多投反对票,最大的原因,就是因为它低劣地利用人性的弱点推广裂变的模式。

我们来简单地算一笔账。在拼多多的砍价免费拿页面,可能是个bug,有一些商品的标称价值和购买价格有很高的差距。比如:

也就是说,我是按照399元的价格,推广给朋友一刀一刀地砍下去的,而我要是直接买的话,只需花费89块钱。

而拼多多的0元拿,朋友可以帮你砍掉多少钱,是随机的,而砍到了零元发不发货,也是随机的。这意味着为了拿到一些免费的商品或者根本就不存在的商品,需要至少要找10个朋友进行扩散,而这些朋友一旦之前注册过或者在拼多多上买过东西,都是不具备砍价能力的,还是要再找新的注册用户。为一个可能拿不到的东西,免费为拼多多推广了10个新用户,即便拿到了这个只值89块钱的拉杆箱,它的实际成本可能?不是可能,在拼多多其他商家上,同款拉杆箱68元包邮,68/10=6.8元,人家花了6.8元的推广费,就拿到了一个新注册用户,而同期电商平台的单一获客成本高达80元甚至100元以上。你可能拿到了一个68块钱的拉杆箱,而用正常的广告导流方式,拼多多要付出的成本为1000元左右。

在拼多多的招股书上,拼多多把自己定位为“Costco”和“迪士尼”的结合体,它不光提供超高的性价比,更将娱乐性融入每个环节。但就目前而言,它所提供的性价比是个伪命题,山寨和白牌货本身就代表着低价,但性能却极差。极差的质量,更导致了使用成本比正牌商品更高。一个300块钱的小冰箱用半年就坏了,一个月的成本是50块钱,而一个大品牌的冰箱3000块钱可以用10年,每个月的使用成本是25元。Costco 的特点是收取会员费,精选少量的走量商品,以海量的规模向厂家反向压价,告别广告费而是通过会员费实现盈利。但目前来看,拼多多收会员费这事,估计黄峥自己都不敢想象。因为这些用户是被拼多多上的低价商品所吸引的,低价商品变成了一种需要花钱才能享受的特权,这个概念的转变是需要长时间的引导和定价市调的。同时,拼多多与迪士尼,从根本上并不存在任何的可比性,娱乐性和由购物带来的愉悦感,可能还是五环外的人士才能体验到吧。

强硬拉来两个并不是太贴切的对标品牌,足以显示拼多多对自己定位的匆忙与焦虑。任何了解商业模式的人都应该清楚,“Costco”和“迪士尼”的结合体,应该是会员制高性价比产品+家庭聚合的欢乐场。但目前的拼多多,是通过算法,将系统识别为具有高性价比,符合大部分用户需求对用户进行定向推荐,这也是为什么我们在拼多多首页看到的,大部分都是批量生产,价格实惠的非品牌、非标产品,比如纸巾、充电打火机、指甲刀套装这种。同时,还得以广告费做为唯一的盈利模式,过度依赖微信推广的模式,都将成为未来拼多多继续往性价比前走的绊脚石。

从开业到上市用了3年,从消息传出到正式提交招股书,只用了三天。深8君想,拼多多想毁了自己,也只需做三件事:

  1. 继续用分销裂变的方式进行推广;
  2. 继续纵容山寨和低劣商品大行其道;
  3. 继续把用户当傻子,继续利用人性弱点。

如今,拼多多这三件事都做了,未来想死得更快一点,就是继续往下深入坚持地做就好了。

所以,在深8君看来,拼多多上市,只是因为五环外的用户已经被榨干了,短时间内他们的经济状况不会有太高的提升,能支撑拼多多的股东实现套现的,只有上市一途了。在由脸书导致的互联网泡沫一碰就碎的今天,腾讯市值都跌掉了1400亿美金,拼多多也是赶上了一个好时机,如果是现在,上市也就是想想而已。

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