淘宝开店618直钻结合引爆大促流量

年6.18大促预热期时间之长,相信很多卖家已经在迫不及待的等待6.18完美收割;没错,倒计时开始。很多做好准备的商家心里都自信满满,如果没有抓住本次机会的,就要着手在6.18后准备秋款和下半年爆款工作了,毕竟机会还是有的,关键在于你是否抓得住!

今年6.18销量计入主搜,这也将决定下半年的成败!

为了迎接6.18的到来,没有充分的准备那可不行。从蓄水期到预热期再到爆发期,最后的余热期。一定要做好计划表格,落实到每一天应该完成的销售额和推广预算以及自己的6.18爆发期目标,那么我们会用到一个流量逆推法则的公式:成交金额=流量*转化*客单价。通过这个公式可以推算出我们所需求的流量,并且根据指标去完成。做到胸有成竹!!

2018年的淘宝,玩儿法和规则发生了太多的变化,我新做了一个思维导图【2018年淘宝搜索最新权重模型及优化技巧】,大家可以裙三六八中间是四四四,然后是七七六,我会把这个思维导图免费发给你,并且我还给大家准备了100多篇淘宝运营干货技巧,涵盖了搜索运营、直通车、淘宝推广、内容影响等多方面内容,一并会发给大家!

那么我们所缺失的流量,肯定就要从直通车和钻展来获取。直钻结合的打发,以直通车为主,钻展为辅。直通车的目的在于拉新,并且可以为我们带来自然搜索权重的提升,而钻展并没有自然搜索权重的提升,所以起到辅助人群收割的位置。

近期,随着6.18大促的到来,PPC水涨船高,居高不下,那么降低PPC对于很多中小型卖家来说省花费成本不说,低价引流,带动搜索等自然流量提高店铺盈利空间也是至关重要的!

那么我们在开直通车时一定要明确每一阶段的方向和目的:

一.前期优化点击率,快速上分提权重

1.测款:对于非标品类目来说(比如女装款式多样,要想衡量哪款转化好,后期效益如何,就要结合市场分析数据,测款很有必要)

2.测款期间综合对比3个率:

A.点击率

(图片很重要,对于标品类目来说,主图的差异化更吸引买家眼球,而点击率是流量的第一门槛,也将影响你后期的转化和成交)

B.收藏率

C.加购率

(我们在测款中,不仅要关注点击率指标,更要关注收藏加购率,收藏加购率决定我们的产品人气和爆款潜力,如果在测款中转化略差,但收藏加购率OK,直通车花费方面也不是很高的情况下,可以作为引流款带动店铺其他单品销量,促进成交。这两个指标在后期对于钻展人群收割也是有很大的影响)

4.直通车上分期间,快速提权重,优化5个率最优。

A.图片点击率(多准备几张图片测试,测试选取高点击率的创意车图)

B.地域点击率

(前期关闭偏远地域,选取关键词后在数据透视里面分析过去7天高点击率地域,结合直通车报表地域列表和生意参谋分析高点击率地域和转化好的成交地域,选择5个高点击率做备用。

C.流量高峰期投放时间,有利于快速拉完点击量,提升点击率。当然,为了直通车的精细化设置时间折扣,可以根据单品分析访客和成交转化时间段来设置。

D.关键词点击率

E.人群点击率

(前期根据类目情况人群全部打开溢价测试,根据性别+类目客单价+年龄段+其他分层设置,两两匹配溢价,最终选取3-5个高点击率的人群作为上分备用人群。)

那么我们要想保证计划权重高,就要保证5个率最优,计划整体数据反馈数据优化到最佳。

在计划权重的提升情况下,在点击率不变的情况,保持点击量的提升,比如第一天100第二天200第三天300以此保证点击量上升,这样便很快可以上分。

我们在上分后,保证计划点击率足够稳定,开始降低分时折扣溢价或者移动比例溢价来进行PPC的拖价。拖价的同时2小时观察一次数据,展现有没有靠后,如果展现排名靠后证明权重不稳,提高溢价。

直通车数据稳定,并且持续低价引流拉新人群进店之后,那么钻展现在起到的作用就是精准人群收割。在CPM模式下做好4个定向收割人群设置。

A. 访客定向 (定向自己的店铺)

B. 营销场景定向 (行动人群和成交人群)

C. 智能定向

D. DMP用户轨迹 (这里可以大致分为几个标签组:浏览组标签,收藏组标签,加购组标签,营销组标签。通过浏览收藏加购营销的人群组合未成交人群)

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