淘宝开店万事不求人,直通车从小白到入门

直通车是按点击付费的营销推广工具,包含搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式,卖家可以用直通车进行单品和店铺推广。直通车的展示逻辑?

直通车是什么? 

直通车是按点击付费的营销推广工具,包含搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式,卖家可以用直通车进行单品和店铺推广。直通车的展示逻辑?  

根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名:综合排名=出价*质量得分 

质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量你的关键词与宝贝推广信息和淘宝网搜索意向之间的相关性。PC端和无线端单独展示;质量分涉及到多个维度,主要有:创意质量、相关性、买家体验。详解一下,对于质量得分不知道如何提升的,可以从这些细节处着手:创意质量:指推广创意近期动态反馈。包括推广创意的关键词点击反馈,图片质量等等。相关性:指关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

关键词与宝贝本身的相关性(包括宝贝标题、推广创意标题)、关键词与宝贝类目相关性、关键词与宝贝属性相关性。买家体验:指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。包含直通车转化率、收藏加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。直通车怎么扣费?  直通车是按点击扣费的,展现不扣费,但是也不是展现越高越好,也要点击率能跟得上才行哦,这样直通车才会良性循环哦。有些新手看到展现量两三千,点击才几个,反而很高兴,其实没啥好高兴的,给你这么多展现量,没有点击或点击太少的话,展现量只会越来越少,点击单价越来越高。(当然,各类目平均点击率不同,只是说个大概意思,以后自己的类目熟悉了就会清楚了)  

敲黑板,划重点,公式又来了:单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/您的质量分+0.01元  如上公式,下一名的出价和质量分都是看不到的,所以,决定你扣费的,也是唯一能把控的,只有一个因素——你自己的质量分。分母越大,扣费月底;分母越小,扣费越高。小贴士:这个质量分并不是我们看到的封顶就是10分,真实分值可能更大,所以你会发现有些宝贝3元才能抢前三名,有些宝贝几毛钱就能排到前三名。  

扣费最高为设置的点击单价,如果超出了,依然按实际出价扣费。很多人发现自己的扣费明显超过了自己的出价,那么你可以看下你自己设定的时间折扣;另外是否开通了人群溢价,这些都是新手容易忽略的地方。新手开车,建议对这些不太懂的都不要开,等你熟悉了直通车的各项规则,再按自己的需要来开通。  

关于是否会被恶意点击的问题,这个担心是多余的,直通车是一套成熟的系统,有全天候的实时过滤,无效点击都会自动过滤的,多出来的费用也会自动返还,不会超过你设定的日限额,所以不必担心。至于同行之间的点击,可以在计划的地域设置中,把同行竞争比较大的城市设置为不投放。直通车的展示位置?  

PC端的展示位置:  

1. 搜索结果左侧带有“掌柜热卖”的标签的  

2. 关键词搜索结果页“右侧”掌柜热卖12个  

3. 关键词搜索结果页“底部”掌柜热卖5个  

4. 首页搜索文字链点击后搜索结果页“中部”前4个掌柜热卖  

无线端的展示位置: 无线端的展示位置与自然搜索结果混排在一起,设备不同展现结构也不同:iOS:1+5+1+5+1+10+1Android:1+5+1+5+1+10+1WAP:1+20+2+20+2  以苹果手机为例:APP展示直通车宝贝为第一、第七、第十三、第二十四名,以此类推。定向推广

什么是定向推广?  

在非搜索的位置上,包括淘内/外、无线/PC多个优质资源位,采用人群多维度定向匹配的算法,来精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。关于定向推广,要啰嗦几句,以下是个人见解,是对是错自己判断:新手不建议开定向推广,尤其新店铺,新计划,新宝贝,定向全部关掉,就当没有这个东西存在。等你计划做好了,权重提高了,你再去研究怎么做定向,新手开定向,除了拉低点击率,没有任何意义。  

准入要求:  定向不是想开就开的,集市店铺需要一钻或一钻以上,天猫店铺没有等级要求。 

展现位置:  阿里旺旺买家版每日焦点的热卖;我的淘宝首页-猜我喜欢第三行,带有“HOT”字样;手淘 定向资源位(手淘首页“猜你喜欢”版块的宝贝推荐第4、6、8排左侧的位置为直通车定向的新资源位) 我的淘宝-已买到的宝贝底部,掌柜热卖的位置。  

加粗的文字是重点,手淘首页流量的重要来源入口,先了解下。 

 投放人群定义:  

1. 智能投放  原理:综合评估访客、购物意图、其他等多种维度挖掘最适合该宝贝的人群。  

定位:人群较为精准,应作为基础人群包开启,适合所有店铺投放。  

优势:较精准、流量大、出价低 

2. 自定义投放  原理:在界面上的智能投放以外的我们都可以称为是自定义投放。  定位:这部分流量可以在智能投放之外,扩展更多精准流量,人群粒度粗细由卖家自己根据需求选择  自定义投放,又可以一分为四:  

2.1自定义投放喜欢我店铺访客维度  原理:近3个月内,浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户。  

定位:适合老客营销场景,或者老客转化高的店铺投放。  

优势:店铺的老客户,相对容易促成转化,本身客户群大的能拥有较大的流量。 

2.2自定义投放喜欢相似店铺访客维度  

原理:近3个月内,浏览、收藏、加购物车、购买过同类店铺的客户(除去我店铺的访客)。 

定位:适合新客营销场景,或者本身客户群不够,有更多流量需求的店铺投放。 

优势:相似店铺的老客,相对容易转化成为自己店铺的老客。据投放场景自由选择。 

2.3定义投放购物意图  原理:根据投放的宝贝标题,系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合 如”蕾丝 连衣裙“,则对应为有”蕾丝 连衣裙“购物意图的买家人群,而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的商品分析得出。  

定位:类似关键词推广,适合需要精细化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放。 

优势:挖掘买家潜在偏好,是最精准的流量,整体流量大,粗细流量可根据投放场景自由选择。 

2.4自定义投放-搜索重定向  原理:开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家。  

定位:适合其他人群包流量都已经拿满,需要更多扩展人群的店铺投放。  

优势:二次定位、可自由选择人群扩展  

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