解密淘宝的自然搜索,引爆选款!

大家好我们又见面了,今天我们又来分享干货了,今天带来的是我们通过自然流量来选款,从而打造我们的主推款。众所周知,自然流量一直是淘宝主要流量来源,我们只要抓住其中一点点就可以做到爆发了,那么如何做呢?

在淘宝创业的过程中,新手卖家们首先要面对的就是选款问题。但是,很多人都不重视选款,认为只要做好推广和营销包装然后引流,就可以卖出去。其实,这种想法是不正确的,因为想要打造热款,吸引流量,选款就是一个重要的环节。只有做好选款,为自己的网店提供一个精准的定位,才能更好的发展。

无论是哪一个类目,首先我们要了解行业的类目和店铺主打类目;每个店铺在运营过程中或多或少都会形成某个宝贝销量突出,成为店铺的主打款,那么这个品类的产品基础权重会比其它品类的权重高,简而言之就是热款比较好打造。所以先要了解自己隐形的强项,再去规划品类。

要做好淘宝,最重要的是什么?对于这个问题,很多新手卖家都会有各自的答案,要会开车,直通车开的好,要有资源,能上官方的活动,要有资金,能大把大把的推广烧钱,要会做自然搜索,能靠自然搜索带来很多流量,但是大家也不能忽略了我们的选款呀。

一个优秀的淘宝卖家,或者运营人员,要对自己所在的类目有足够的了解,不同的类目有不同的玩法,但是不管你卖的是哪种产品,你都要知道这个产品的天花板在哪。你的类目日销量最高能有多少?月销量最高能有多少?上了淘抢购能卖多少?上了聚划算又能卖多少?

以女裤为例,在这个类目,日销量2000-3000条,也就是月销量60000-100000条,基本就是行业的top10了,就是这个行业的顶峰了,并且这个是要低价的女裤才能达到这个数量。如果你卖的是客单价59元以上的女裤,月销量4000以上基本就是一个小热款了,如果是客单价100以上的女裤,月销量2000以上就是热款了。

如今的淘宝的自然流量,绝大部分都来自于无线端流量,而我们日常玩的手机屏幕才多大?一页里面可以展现四个宝贝就很不错了,那么我们就要以个性化为主,这也是淘宝如今的主流,对于一个新品来说,淘宝个性化搜索人群标签后台初始对应的数据就是你的产品属性,因为新品前期没有访客数据来判断,所以我们的产品属性一定得做好,做好之后我们怎么做呢?

首先我们要找好词,做好图,切记,千万不要直接用供货商的数据包,我们可以选择自己制作,词可以从淘宝排行榜、生意参谋、下拉框、主题市场、阿里指数等等这些地方找到组合起来,然后我们要将店里要测款的宝贝都上架,然后引导买家访问。

可以做店铺活动,然后运用直通车引点基础的流量(够测出款的流量就够),当买家访问高了之后要看我们的转化率、收藏率、加购率,如果我们的这三个率很高,那我们就可以直接推出宝贝,但是如果这三个率低的话那么我们就要从自身找原因,通过生意参谋去看数据,找出宝贝因为什么造成了转化率低的原因,是价格高于同行了还是宝贝描述不够好等等,要及时的去完善自己的宝贝。

今天我们既然要选款,那么一定得选出有热销潜力的款,无论是市场的需求跟行情,还是类目的需求跟行情,都要认真的去了解,要看我们的产品做起来有没有潜力,适不适合日后的长期发展。通过我们上架后宝贝反馈的数据来分析到底哪款宝贝可以作为我们主推款来推。看我们行业里数据不错的宝贝,那么我们要做的就是找到你的类目里做的非常好的宝贝,同时最好他们和你的价格相差不多的,风格跟款式又相似的宝贝,多选些款式,越多越好。

因为数据越大对比越清晰,我们通过这些宝贝对比出数据最好的产品,然后找出最好的几款,然后去观察他们的详情、图片、评价等等,然后我们吸收那些有优势的地方,摒弃那些差的地方,因为这些问题在我们将来都会遇到,所以我们要提前准备好,或者找到优化的方案,优化我们最好的那款,然后将我们的款进行投入。

这就是我们今天说的一些新手的选款方式,投入也比较少,希望大家可以学习到一些有帮助的东西,我们下期再见。

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