做微商的过程中，销售是一个重要的环节，有了客源的基础上，怎么样才能顺利的把产品卖出去，小非说这是一个技术活，也就是说话的技术！交谈中的每一句话，都可以影响到你最终的销售结果，今天咱们不说怎么把梳子卖给和尚那么高深的话题，就说一说相同产品，针对不同类型人群不同的销售话语！

举一个卖辣椒的例子吧，（如果你已经知道，可以直接略过，看下节总结）：

卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。 ? ?

x一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。？ ? ? ?

?趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！” ? ? ?

我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

那么，销售卖什么？

不要以一个顾客的外在形象来判断他的购买力。其实，你应该做的就是礼貌待人，真诚待人，这是最基本的礼仪。

熟客卖的是热情

你还记得，一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事吗？那就是个典型的例子！

急客卖的是效率

帮急客节约时间，就是在为自己创造收益；帮别人，也就成就了自己。

慢客卖的是耐心

因为重视，所以慢选，拿出你100%的耐心，让你无所不能。

有钱卖的是尊贵

有钱人买东西，要的是唯一的感觉，身份的象征。也就是能象征个人身份的标识，抓住这点，也就离成功不远了。

没钱卖的是实惠

一般是让顾客感觉买到了便宜，占到了便宜。你多少给顾客点好处，特别是容易打动顾客的好处，他也就高兴买了！

豪客卖的是仗义

这类客户，需要记住，爽快，再爽快，你就成交了！

时髦卖的是时尚

你需要告诉他，最近流行什么……包括颜色、款式、搭配等。

小气卖的是利益

利益是他唯一想要争取的要求，如果条件可以，满足他一切要求！

享受型卖的是服务

服务，是他评价你们的唯一标准，当然还包括环境与设施等外在的因素。

挑剔型卖的是细节

多讲你的亮点，不足之处就少提，或者化到最小！

犹豫型卖的是保障

犹豫，一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的！

随和型卖的是认同感

一个不被认同的东西，怎么能销售出去呢？所以，那么让客户认同是成交的先决条件。

在前几年，阿里有一个网商叫做王燕，她将自己从事日香桂种植的心得、感受以及桂花文化的内容和网友分享，每天几乎都有最新的博文上传到网上，吸引了很多网友的眼球。她的博客“闻香拾女人”更是被阿里巴巴评为网商十大博客之一。

在互联网的营销效果，就这样在每天更新和交流中慢慢聚集。据王燕分享，有的客户在网上关注了她的旺铺和博客两年多，最终直接到她的桂花园一次性下了数十万的订单。

对微商们更有利的是，过去的自媒体平台严禁发外链，现在的更加人性化，微博橱窗和微信按钮等都可以放在老板的微博或微信，直接可以用来做转化。

结语

经常有学员问到我，我想做微商，你看卖某某怎么样啊… 小非想说的是想做微商，有时候卖什么没有那么重要，想想是不是因为你看到别人赚到钱了，自己也想要去做？问题的关键在于别人能卖出去，能赚到钱，她用了什么方法（坑，蒙，拐，骗之类除外），这个东西重要的不是卖什么，而是怎么卖…

产品是死的，就摆在那里，客户是活生生的人，每一个都是一个鲜活的个体，有自己不同关注点的人！看透这个点，抓住这个点，解决这个点的同时，你的产品自然就卖出去了……微商最重要的有客源，当你有了源源不断的客源，接触到形形色色的人，在销售过程中积累经验，一定能越做越好，越卖越多的！！！微商加人方法V信：jing102355!

原文由小非发表在头条号： http://www.toutiao.com/i6350144809709076994/

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