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于松：事件营销，免费的广告

来源：于松2015-08-28 21:44:46

最近娱乐圈很热闹，什么陈赫出轨、黄晓明baby结婚、李晨范冰冰公布恋情，再到这几天的“邓超出轨”传闻。而有的团队能够抓住热门事件对自己的产品进行营销。昨天在微博上发现有几个人

最近娱乐圈很热闹，什么陈赫出轨、黄晓明baby结婚、李晨范冰冰公布恋情，再到这几天的“邓超出轨”传闻。而有的团队能够抓住热门事件对自己的产品进行营销。昨天在微博上发现有几个人玩一个游戏：



结果：



成本有多少？

500元！

赚了多少个粉丝？


看上图五十多页评论，每一页大概20个人，暂且算50页评论，20*50=1000粉丝

这个人是做美容产品的，1000粉丝肯定不都是精准粉，但是1000人中有上几十个老板也能赚回来了，美容护肤产品是快消品，只要粉丝维护的好，基本上以后都会买他的产品，卖产品赚的利润就不止区区500块了。看还有一部分粉丝自动进入他的微信中，更易于对产品进行营销了。



什么是事件营销？


简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。事件营销的本质就是让你的事件策划成为新闻。


事件营销的类别——搭不上车就造车


事件营销的模式仅有两个：借势模式和主动模式。所谓借力模式就是组织者将话题向社会热点话题靠拢，从而实现公众对热点话题的关注向组织者议题的关注的转变。主动模式是指组织主动设置一些结合自身发展需要的议题，通过传播，使之成为公众所关注的公共热点.必须遵循以下原则:创新性、公共性及互惠性。

事件营销，有事说事儿，没事儿就找事儿



事件营销就像做比萨，得有“料”


有料才有效，什么是“料”？事件营销，无事件不营销，所谓料就是有新闻价值的事，但是最重要的“料”得靠你自己加--进行炒作。拿邓超事件评论拿红包的游戏来说，这就是炒作，作者支持超哥没有出轨，希望获得广大人民群众的赞同，所以只要你赞 留下支付宝就给你发红包，这是很有效的炒作。



事件营销应该怎么玩？


1、明确事件营销的终极目标——不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓


终极目的，说白了就是你玩这个活动最后想要得到什么？比如你是卖化妆品的，那你的终极目标就是把你的化妆品卖给通过玩这次活动来的粉丝。



2、目标人群分析——上对花轿才能嫁对郎


上对花轿才能嫁对郎！你所做产品的目标人群是哪些人群？做一个定位。比如你是做杜蕾斯卫生巾的，那么你的目标客户就是女性，一般男性不会轻易买卫生巾的，不要怀疑，男的买卫生巾，第一种可能就是他非常爱他的女友，而女友又不方便出来买；第二种可能就是这个男的是个变态，就这么简单！



3、找到融合点


什么是融合点呢？用我自己的话说就是可以链接 产品和事件的逻辑。比如上次美的空调用李晨范冰冰事件做营销，写出了文案“李有冰冰，我也冰冰！”将李晨范冰冰的名字和空调的制冷效果结合起来，李晨有了范冰冰，我是一个美的的消费者，用了美的空调我也感觉冰冰的，很凉爽。



4、借势与造势——有条件要上，没条件创造条件也要上

简单点说就是“没事找事”！有热点新闻的时候，要充分利用这个免费的资源，很多媒体都会免费为你宣传，用的好就可以不费多少money 完成广告的作用！没热点新闻公司又急需做宣传，就要没事找事了，创造条件制造议题，之后大范围传播，让他们说去吧！



5、创意扬势

说俗点就是有创意的炒作！创势在前，扬势在后。如果说只有邓超出轨这个热点，而没有好的创意炒作，一样得不到很好的效果，为什么李晨范冰冰公布恋情后很多产品文案出炉，而效果有好有坏，水平参差不齐？就是因为创意这两个字。



6、事件营销的传播——一分做事，九分宣传

事件营销好的内容就像一块宝贵且稀有的玉石，而好的传播就是良匠的雕琢。假如没有工匠雕琢这块玉石，即便它再稀有都不会让人想花大价钱买的冲动。一分做事，九分宣传。



好了，我是于松（微信/QQ 2405895596），自媒体人，欢迎百度搜索“自媒体教练于松”，可以找到我的关于自媒体的文章以及我的自媒体平台。

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