每次打电话给客户都担心电话的那头，好不容易开场了，结果听到的是：不好意思我考虑一下吧，对不起，不需要。

电话销售，客户需求你知道吗？

每次打电话给客户都担心电话的那头，好不容易开场了，结果听到的是：不好意思我考虑一下吧，对不起，不需要。

为什么呢，每次都是不需要，客户到底需要什么， ？

电话一接通就着急介绍产品，价格再低，客户不需要，也是徒劳。

那么，客户买东西到底会考虑哪些情况呢？

一、产品，硬性需求

二、品牌，好的品牌更有信赖感

三、服务，服务好的才放心

四、价格，最后决定性核心因素

五、关系，交易取决于交情

对于从事电话销售的销售人员来说，不要期望第一通电话就能和客户成交，更重要的是拉近与客户的距离。

如何与客户建立像朋友一样的关系？

1.打个电话给客户发个信息

2.每个礼拜都给客户发个信息

3.获取较多联系客户的渠道，比如微博、微信、QQ等联系方式

知道的客户在买东西时可能考虑到各种需求，并加以分析利用，做到知己知彼，这样才能吸引客户和你深入的聊下去。