如何用20万收购一个不盈利的1000万的水厂,并盈利2000万以上?

亲爱的各位朋友,大家好!今天分享的案例是如何利用杠杆效用,巧妙的用20万现金收购一个价值1000万的水厂,并不断的打造赢利系统。

王老板花1000万购买了一个水厂,但一直处于亏损状态。后来赵老板通过一套商业模式,用20万的现金收购了这个水厂。也许你会觉得不可思议,怎么可能用20万收购价值1000万的水厂?20万买的不是水厂,而是通过20万现金运作2000万的杠杆商业模式来买水厂。

首先说一下水厂的前提条件,位于国家的一级风景区,环境非常优美!而且水中含有非常稀有的抗癌的矿物质硒,但由于王老板不知道如何包装产品,不知道如何设计商业模式以及产品定位,所以一直处于亏损状态!

那么接下来,就是该如何运用这20万来运作2000万的商业模式。这20万是赵老板用来和王老板谈合作的诚意金,但是怎么运作呢?

头条号 橙子是个大珊珊

水厂有水啊,而且是含有抗癌物质的水。正常的思维是一桶水零售是20元,成本是10元,那么想要挣2000万,就要卖出200万桶水。问题是你应该如何卖出这200万桶水,水厂老板也是绝对不会同意你200万桶水一点一点的卖,需要几年才能卖完?所以重点来了,就是如何段时间内处理掉这200万桶水!既然卖不掉,那就送好了!可能你的问题就有来了,送?那不得亏死。别急,慢慢来听接下来的。

现在来算一笔帐,如果一桶一桶卖需要的客流量就太多了。所以推荐办会员年卡,可是又哪来那么多精准客户来办这个年卡,对不对?经过调差,一个普通家庭,一个月需要4桶水,一年48桶水,也就是价值960元。现在就该是怎么让人家来为你的这个960元买单,刚才也说了,这个水中含有抗癌物质硒,就可以通过让人家充值600元年费来送价值980的48桶水,等一年以后,这600元还可以全部退给你。这个诱惑已经足够大了,让你一年内免费喝价值980得水。

但是直接送了,也太慢。于是找到了物业,如果送出去一个会员,就可以给他100元的中介费。物业是很乐意做这个的,但是问题也来了,你就要问,这一个会员已经亏了580了。那么水厂老板该怎么挣钱呢?当然水不是白送的,因为这个水厂位于一个国家一级风景区,所以就要求这些会员每年必须两次去这个风景区旅游。否则这600元是不退的!那么,如果不退,对于用户,花600喝价值980的水,也是愿意的。对于水厂老板,这样的会员每个挣了20元,也是不亏的。

但是如果这些会员来了这个风景区旅游,吃喝住行是不是需要消费。所以,完全可以通过这些方式把送会员的580元挣回来。农产品的这个市场很大吧!刚才也说了,一个会员需要600元,水厂老板只需要找到3.5万个客户,就可以有2000万。可能你又要问了,这样你那里来现金流来运作?你觉得这个600元的会员吸引力大不大,中国那么大的市场,很轻松就可以做到5、6万的会员。你还缺现金流嘛?

很多商家都是这样,先设计一个你无法抗拒的前端产品,然后就会有一个很赚钱的产品在后面等着你。只要你的前端产品足够吸引力,后续产品就不差客源。那么其实前端产品除了吸引用户以外,更为重要的是锁定用户的消费,也就是所谓的锁销。这个非常关键,直接决定着你的模式是否赚钱还是亏本。

通过这个案例大家明白了吧,你在吸引用户的时候也要拒接用户,还要拒绝不是你的精准用户。

水厂老板用600块把你锁定了一年,你说值不值?后续继续采用这种模式,长期免费给你水喝,可不可以把米蔬菜水果卖给他们?你说这个项目估值多少钱?

大家要理解的是,很多高手都是通过一个不赚钱的前端产品来获取大量的客户,然后再通过资源整合设计一系列的后端产品,再从用户身上把钱赚回来,那么这个时候你一定要有平台的概念,你要想办法把用户锁定在你的平台上面,你就有了更大的想象空间,更多的利润。

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好了,今天现分享到这。如果你在企业管理,商业模式设计,股权分配方面有遇到问题,都欢迎前来交流。

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