在微商的营销中，每个产品或多或少都有卖点，但在诸多的卖点中，有三个卖点最容易塑造产品的价值，也最能吸引客户的关注。我们把这三个卖点叫做“价值三要素”，它们分别是操作难度、见效速度和安全程度。在塑造产品价值的过程中，我们还是需要用到塑造价值的有力武器：对比。

操作难度

每个人都希望产品实现结果的难度更加的容易，除非对方想受虐。如果我们的产品能够给客户带来更轻松、更容易的解决方案，那么产品一定具有吸引力和竞争力。

例如，微商市场中很火的减肥产品酵素，我们就可以从操作难度上来塑造产品的价值。通过对比运动减肥、节食减肥、药品减肥，酵素的减肥方法在操作难度上更加的容易和轻松，因为我们只需要把酵素当零食吃就可以了，边吃边减肥。

在产品的购买中，没有人愿意在实现结果的过程中选择复杂的操作流程。如果可以直线到达目的地，我想没有人愿意选择拐弯绕行。所以，在塑造产品价值的时候，我们要让客户知道，我们的产品能够让客户更轻松、更容易的实现结果。

见效速度

每个人都希望产品实现结果的见效速度更快，除非对方想受虐。如果我们的产品能够给客户带来更快速的解决方案，那么产品一定具有吸引力和竞争力。

例如，祛痘产品，我们就可以从见效速度上来塑造产品的价值，通过对比市场中其它的祛痘产品，来衬托出我们的祛痘产品可以更加快速的消除痘痘。

在产品的购买中，没有人愿意在实现结果的过程中选择见效周期很长的产品，因为客户购买产品是用来解决自己的困扰和痛苦的，没有人愿意让困扰和痛苦长期伴随着自己，除非对方想受虐。所以，在塑造产品价值的时候，我们要让客户知道，我们的产品能够让客户更快速的实现结果。

安全程度

每个人都希望产品实现结果的过程更加安全和健康，除非对方想受虐。如果我们的产品能够给客户带来更安全、更健康的解决方案，那么产品一定具有吸引力和竞争力。

例如，美白产品，我们就可以从安全程度上来塑造产品的价值，通过对比市场中添加美白激素的产品，来衬托出我们的美白产品可以让客户更安全的实现美白效果，没有添加任何美白激素，成分更安全、使用更安心。

在产品的购买中，没有人愿意在实现结果的过程中选择有安全隐患的产品，因为客户购买产品的目的是用来解决问题，而不是来增加风险的，除非对方想受虐。所以，在塑造产品价值的时候，我们要让客户知道，我们的产品能够让客户更安全、更安心的实现结果。

三要素组合方式

在塑造产品的价值三要素中，我们可以采用2+1或1+1的组合方式。

2+1组合操作难度+见效速度+安全程度

如果一款产品可以更容易、更快速、更安全的解决客户的困扰和痛苦，那么这款产品一定会受到大众的热捧，成为微商市场的赢家。

1+1组合操作难度/见效速度+安全程度

在现实生活中，同时满足三要素的产品并不多，因此，我们也可以选择1+1的组合方式。

有人会问，为什么在这两个组合中，安全程度都存在？这里有两个原因：

第一，安全是塑造一款产品价值最基础的前提，如果连产品的安全性都无法保证，那这个产品就没有塑造价值的意义。

第二，操作难度容易或见效速度快往往会让客户怀疑产品的安全程度。例如，祛痘或美白等功效产品，如果见效速度快，客户往往会怀疑是否添加了激素。所以，为了解除客户的顾虑，我们需要同时塑造产品的安全性。

作为微商，想成功塑造产品的价值，需要我们在选择代理产品的时候多观察、多对比，尽量选择一些有卖点的产品来代理销售，最好产品有上面三个卖点。作为品牌方，应该多研发生产一些能够成功帮助代理商塑造产品价值的产品，提升代理商的竞争力。

这里要注意的是，我们不能为了塑造产品的价值而向客户采取虚假宣传的行为。这不是在塑造产品价值，而是在破坏个人品牌价值。

（注：本文为微商导师「胡小胖」原创文章，欢迎转载，转载请务必注明原文作者：胡小胖）