8个月20万粉丝!壹父母创始人马蕾的自媒体创业秘籍

随着“二胎”政策全部放开,我国新一代父母面临着更加复杂的亲子关系,针对幼儿父母的知识传递和方法指导面临着巨大的市场需求。与此同时,新媒体正在以惊人的速度颠覆着传统的信息传递渠道。两种因素合力发酵着亲子教育新媒体行业的成长。本期Edumax《创始人说》,我们邀请到壹父母创始人马蕾同我们分享她对亲子教育新媒体行业的观点。

【赛道】以爱之名,抓住市场与技术升级的节点

EduMax:你认为亲子教育的市场基础如何?

马蕾:针对孩子的早教课程市场已经逐渐发展起来了,但是针对父母的教育课程却并没有收到足够的重视。这是我从对儿子的早教中感知到的市场信号。2014年时,我家孩子两三岁,为解决孩子的情绪管理问题,我选择参加了一些父母成长课程,从中意识到孩子的成长是有心理发展规律和脑科学发展规律的。父母对这种规律的忽视会把孩子很多情绪问题归结为任性,随后采取对抗性的方式处理,因而错失帮助孩子健康成长的机会。通过与身边人的交流,我们发现很多父母同样没有意识到这个问题,因此想要进一步挖掘其中的市场空间。

2015年,我们联合全景调查公司印象博观,基于新浪微博数据进行了调查:一二线城市2万多名父母是否在处理亲子关系中感到焦虑?结果令人惊讶:大约84%的父母感到焦虑,他们希望获取相关知识但苦于信息繁杂,无从下手。面对这种状况,帮助父母解决相关问题的社会价值感以及商业价值感使我对亲子教育的市场基础产生了信心。

EduMax: 您认为新媒体视频这种形式有何优势?

马蕾:借助在汽车媒体行业的多年工作经验和对媒体的理解,我们对市场上的亲子号做了研究:传统形式的论坛受新媒体冲击,活跃度在不断下降;一些专家大V的育儿知识说教意味较强,过于严肃。同时,一条的兴起让我们开始探讨短视频的春天是否已经到来。再结合政策、技术层面的升级趋势,我们认为以视频为载体亲子教育新媒体会具有比较有利的竞争优势。

【项目】内容为上,实现向知识付费的转变

EduMax:您认为作为教育自媒体,变现的途径有哪些?

马蕾:今年是视频课的知识付费年,这个问题十分切合现实。现在自媒体格局已经基本成型,单纯追求粉丝量的时代已经结束了,市场开始看重盈利能力和专业度,因此变现是一个很重要的问题。

变现的其中一个路径是知识付费,通过优质的内容促成用户的付费意愿。所谓优质的内容,最重要的就是要保证专业化,如此才能获得用户的信任。因此,我们亲子首席教练官的基础上,搭建了一个儿童教育智库,里面有多个相关领域的专家为用户直接提供服务,另外,视频内容也是由专家确定要点并最终审核。同时,我们将父母沙龙群进行了精简,沉淀下真正具有付费意愿的客户群体,为他们提供更专业、更细致的服务。

第二条路径是做知识连接器。得到将专业人员的知识变成大众可接受的语言进行销售,我们受此启发,目前正在尝试来做这样的连接器:将专家的内容变成大众可接受的语言。这是一种双向赋能,我们给专家提供传播和推广的能量,专家给我们的专业的能量。在某些程度上,我们可以成为类似知识中介的存在。这既符合现在的趋势,又与其它业务相辅相成,能够成长为了一个很可观的盈利部分。

第三条路径是线下的探索。父母群体线下付费意愿还不够强烈,线下家长教育还是一个培育中的市场。在年初构建亲子关系学院的过程中,我们发现父母很愿意给孩子花钱,但是自己去学习时的付费意愿还需要培养。因此,我们开始探索另一种线下模式——迎合一些平台对系列化活动的诉求,推出线上线下产品包,将其变为一个可以对B端进行招商的内容,从而实现知识产品的变现。

EduMax:您认为自媒体产品选题应如何兼具实用性与吸引力?

马蕾:为了最终选出既实用又吸引眼球的主题,我们会经过多轮的讨论与调整。在内部一轮选题会议中,我们主要关注用户的痛点,根据痛点定下一个专题,会后由首席教育官与专家沟通,请专家反馈相关的要点。而后根据专家反馈的要点,集合团队进行头脑风暴,讨论如何将其呈现到剧集当中。最终讨论出的呈现方式再交给专家审核,检查其是否符合专业原理。通过这种方式,我们既可以把握专业性,也可以使知识的传递更加轻松有趣。

在注重内容打造的同时,也不能忽略收集用户反馈的环节。我们会收集反馈并进行全数据分析,并不断根据分析结果调整内容规划,这对准确及时地把握市场需求具有重要意义。

EduMax:您认为亲子教育自媒体应如何打造品牌壁垒?

马蕾:自媒体只是一个切入口,如果完全满足于自媒体的设定,那企业的上升会很快遇到瓶颈。因此,不局限于自媒体形式,打造出品牌壁垒,是我们重要的发展战略。

壹父母致力于构筑品牌门槛的仿佛主要是两点:其一是围绕品牌IP,提升视频品质与调性,我们将客户群体定义为新中产阶级,这个群体的受教育程度和付费能力都比较高,相对而言对产品也更加挑剔。其实,消费升级有很大一部分是审美升级,只有让我们的风格与新中产阶级父母匹配,同时准确满足他们对亲子教育的迫切需求,才能增强消费粘性。

其二是打造IP的影响力,我们正在规划“一斤二两”在文化领域的延伸,包括相关图书的出版,以及相关知识衍生品,也包括未来向更长的剧集及大电影的延伸等等,希望借此跳脱自媒体,实现向文化企业的转型。总之,要从企业长远发展出发,既抓住当下知识付费的红利期,又不盲目追随趋势,通过尝试与反思探索路径并确定发展的优先级。

【我】关注理念,稳步推动企业成长

EduMax:您认为哪些因素能够帮助亲子教育自媒体吸引到投资呢?

马蕾:以壹父母吸引到头头是道的投资为例, 其一是我们的定位比较相似,都面向消费的新兴中产阶级,十分注重调性;其二吴晓波老师的投资团队对我们所做的亲子内容有高度的认同感;其三是我们团队持续原创的能力,以及踏实稳重的发展风格。我们希望在亲子关系领域做成最好的品牌,但是在商业化方面不会操之过急,希望能够扎实做好优质的内容,这是在行业中立足的最重要优势。一言以蔽之,企业定位、内容认同感、团队实力与风格,这三个因素在亲子教育自媒体吸引投资中发挥着重要作用。

EduMax观点

1、新兴中产阶级日趋成为幼儿父母的主体人群,迎合他们的育儿知识与方法需求,并且满足其调性的新媒体产品市场日渐扩大。

2、免费新媒体教育产品向知识付费转化不仅要探索多样的路径,注重数据的沉淀,更要重视内容的质量与吸引力。

3、教育企业IP向文化领域的延伸将是一个值得关注的利润增长点。

4、对于针对低龄儿童父母的教育知识品牌,专家的支持可以获得更多的用户信赖与用户粘性,因此与专家构建关系以实现双向附能至关重要。

关于壹父母

壹父母定位为一个有品质的亲子教育新媒体及服务平台,主要用户是家有0-12岁孩子、重视家庭教育和亲子关系的新中产父母人群。

自2015年10月12日正式上线以来,壹父母以独创的“一斤二两”系列动漫和具有话题性的访谈微节目等短视频作为主要讲述方式,在娱乐的同时坚持权威性和专业性,迅速得到了父母人群的认可,目前粉丝人数已快速增长至近40万。

2016年6月16日,壹父母获得了头头是道投资基金数百万元天使轮投资,成为吴晓波投资的媒体矩阵中首家亲子类新媒体。

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