淘宝新手开店运营不会精准引流怎么击败对手

店铺没有流量?不会精准引流?那还怎么玩!

今天龙哥就来教你,如何精准引流打开流量大门。

想要流量!必须先夯实基础

基础是什么?就是选款。

为什么这么说呢?你想,开车的第一步是什么,是不是选择主推宝贝!

宝贝选错了就会造成费油不见效果的尴尬局面。尤其是对季节性比较明显的宝贝来说,产品的周期本身就不长,所以选择正确的主推款式就尤为重要。

选款怎么选?要重点观察什么数据?

数据要勤观察不要都浪费了,要时刻掌握店铺的变化,及时的发现问题、解决问题,才能把店铺带到一个正确的发展方向。

怎么操作?建计划+推广图+引流时间、推广地域

建计划

不同宝贝建立不同计划,不建议不同宝贝放在同一个计划里(这个也是具体问题具体分析,如果店铺里宝贝数量较多,需要一个计划推多个宝贝。那么在这一个计划中的宝贝价格、款式、属性最好相近)。

推广图

买家的浏览速度是很快的,在这么短暂的时间里,在这么多相似的宝贝中,怎么才能把买家的目光吸引到你这里,这就需要你的创意了。所以在做图时要用心,要把宝贝最主要的卖点、优势描述清楚。

优质的推广图,才能获得较高的点击,点击的好坏影响着你的质量得分和你宝贝的推广效果。

引流时间、推广地域

抓住行业流量高峰时期进行引流。分析大部分买家的消费习惯,在哪些时段成交较高,就加大那个时段的投放比例。

重点培养成交排名靠前的地区、最近访客比较多的省份,这样能有效减少花费并且提高宝贝转化。

重中之重!优化关键词

关键词做不好,质量得分7788就是提不上来,花钱没效果暂且不说,影响店铺和车子的权重这个就不能忍了。所以为了店铺的转化,你就需要合理的优化主推宝贝所对应的关键词,这样宝贝才能获得更精准的流量以及更好的推广排名。

选择关键词也是有技巧的

我们都知道开车是按点击收费的,所以不能单纯的说只要流量和点击,光有点击没有转化,那一下下点击你说你肉疼么,所以前期选择什么样的词就显得尤为重要。

一个计划可以添加200个关键词,但这不是说要让你把这200个关键词一下子都填满,这件事我也不止一次提到了,但还是有商家一下子填200个,然后看着数据表现不好的再一个个往下删,所以我就再说下,一下子加满200个关键词的话会导致:资金分散,人群分散,流量差,影响权重。正常的操作方式是先添加大概20-30个关键词(不同类目选择的词的数量不同),选择好匹配方式,优化好了这些再逐步往上添加别的词。

那些竞争较大的热词显然不适合一上来就添加,要尽量选择跟自己宝贝匹配度高的精准关键词(前期投放精准关键词也有利于快速培养质量得分)。精准词没展现怎么办,那就在你能承受的范围之内尽可能的提高出价,因为这些词的每一个点击都是有价值的。

我先前做过一个关于《淘宝卖家店铺自诊模型的思维导图》,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。大家需要可以加裙三六八中间是四四四,然后是七七六,加入后免费索取,只要加必然给

提前预热养词是很有必要的

提前预热养词有必要么?对于季节性较强的宝贝来说这是很有必要的。

因为季节性较强的宝贝本身产品周期较短,不能说宝贝进入旺季了才开始操作,那你的账户权重那么低,各方面都没有优化,拿什么去跟竞争对手去争去抢?等你优化好了,旺季都过去了,你还玩什么?

只有提前预热养词才能在宝贝的销售旺季推广时,不需要一味的靠抬高出价提升排名就能有好的效果。预热主要针对的是类目关键词、属性关键词进行质量得分的培养、权重的提升。做预热也是为了在加大推广力度的阶段中省钱。

出价卡位你有方法吗

卡位乃商家必争之地。

很多新手商家,一开车就想高出价卡前三,认为高出价就有高展现就有高点击就有高转化,这个想法是错误的。在车子还没有优化好之前,冒然去出高价争排名,这样操作亏损会是非常严重的。

有野心有冲劲是好的,但也要讲究方式方法。

卡位前你要先了解现在宝贝关键词的价格是个什么行情,然后尽量保证排名在前三页,这个做法是为了找到一个相对合适的位置去保证展现,同时给我们优化测试的时间去逐步提升点击,当点击和转化都提升上来之后,我们就可以往前卡位去争取首页的位置。

循序渐进这个方式可以合理的利用资金、有效地避免翻车,对你的店铺对你的车子而言都是最好的。

调整优化关键词你会吗

开车一段时间数据也累积了一些,你就要遇到下一个头疼的问题了——调整优化关键词。

在这给大家一些建议。

调整优化关键词是需要一个过程的,所以别才一天你觉得数据不好就把它删了。切不可操之过急,否则物极必反。

所有的优化,只为转化

优化好了,买家来了,怎么还没有转化?

宝贝定价

充分了解宝贝的受众人群,参考行业整体的价格以及自身宝贝的利润空间来定一个最终的价格。

现在大家都追求个性价比,做到物有所值甚至物超所值,你说买家能不心动么。

宝贝必须走低价吗?当然不是。宝贝定价可以定高点,然后做个活动价、折扣价或者设置个优惠券,活动结束后恢复正常的价格,但是建议价格不要有太多波动频繁变动。

详情页

详情页是提高转化率的起点。

你的宝贝定价高、要走高端路线、要打响店铺品牌,你就跟要重视详情页。

好的详情页可以:有效的提升店铺形象,提高买家的购买欲望,增强买家对宝贝的信任,打消买家对宝贝的顾虑,促使最终的成交。

店铺活动

店铺做活动是为了吸引更多的买家,所以活动要做就要做的直击人心。

做活动就看你的力度如何了,这个不用我多说,要想活动做的好就需要你了解自己宝贝的优势、了解自己宝贝的受众人群,并且店铺装修也要同步,要把活动放在比较醒目的位置上。

吸引人的活动加上完善的内功,那转化就会犹如滔滔江水连绵不绝。这不马上就五一、端午了,在不开始优化店铺打好基础,这个市场你就又要错过了。

市场永远都有的,就看你能不能抓住了。

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